说说创业那些事儿

Author: 挨踢的牛魔王 | Origin link: wechat link

题图由AI生成

说说创业那些事儿

一、哪个难
互联网呢，就是一个大茶馆，其实大部分人都是看客。
对大部分人来说，实操，那是万万不可能的。
因为实操实在太难了，就没有简单的，只有哪个更难的问题。
我们这里还是写一篇，希望对 个别的实干 的人有所启发。
搞房子和搞产品哪个难呢?
当然是搞产品更难。
有人可能觉得，房子动不动几百万，上千万，肯定是搞房子更难。
大错特错。
简单的数学 就可以让你看清楚很多东西。
搞一个软件产品已经是其中比较简单的品类了。
因为搞软件产品，不涉及到 工厂制造、库存、运输 之类的问题。
你要是搞手机、造车之类的，那个更难。
一个软件，很多人觉得，这个不需要多少投资，就是招几个程序员就够了。
完全不是这样的。
搞一个软件产品，假设 5 个人，包含产品经理，程序员、测试等等，平均工资至少要 2 万。
那每个月就是 10万 的投入。
你真正从立项到搞出来，要多长时间呢？
2年。
2年 就是 24个月 ，每月 10万 ，这就是 240万 。
接下来就是推广阶段，没有推广的话，你产品再好也没用。
推广的话，周期一般是 6个月 ，你至少要做好 6个月 卖不出一单的准备。
每个月的推广费用是多少呢？
3万，5万？
至少是 10万 。
那6个月，就是 60万 。
240万+60万，就是 300万 。
在你卖出第一单之前，你这个钱都是净投入的，完全没有收入。
这 300万 是真金白银，实打实的投入。
这里我们还没有算办公室 税收、租金，水电，空调，设备，耗材 等等费用。
300万 ，你可以买多少房子？
你是可以加杠杆的，现在这种形势，你最差要3成杠杆，才值得去做。
300万，你可以搞 1000万 的房子。
一个 5个人 做的小产品，月投入就等于房圈 月供10万 的水平。
月供10万 在房圈已经算还可以了。
这样的小产品，假设你一套卖 10万 ，你至少要 30个客户 ，才能回本。
假设你产品做出来，半年之后开 第一单，一个月一单 。
你需要 1-2 年才能回本，这个期间， 推广费 是不能停的。
这还是搞的比较好的情况，没考虑项目延期，竞争对手和你卷的情况。
要是市场需求打偏了，那你就是血本无归。
没有一定实力，真的没法做的。
这就是为什么大量的那种小的软件公司都是 靠接单做项目 来生存的。
因为做一个产品，耗费太大了。
我有几个原来的下属，现在就是开软件公司的，每个公司大概在 30-60人 的规模。
就以 50人 为例，这个规模其实不算大。
程序员的工资假设 2万 ，光工资，一个月就要 100万 ，一年就是 1200万 。
公司一年至少要赚 1200万真金白银 才能存活。
房圈有多少人的月供是一个月 100万 呢？
很多人现在抱怨房子跌，那个只是黑天鹅事件而已。
你以为你有更多的选择吗？
不是你非要搞房子，搞比特币，做自媒体短视频直播电商。
是你没有别的选择。
二、图吧的真经
软件公司的利润并不高，就这个赛道是不值得让我亲自下场去做的。
我就一个人，就顶 30-50人 的软件公司的利润了，日子十分逍遥。
只有AI这种级别的赛道 ，才值得我亲自下场。
从组建公司，到现在已经 两年多 了。
整件事情都是有迹可循的，开公司之前，就在某房圈社群里面说过。
很多人只是以为我在开玩笑， 他们笑，我也笑。
整个公司怎么运作起来的，这个也在线下会，直播的时候讲过。
我们怎么做的呢？
创业这件事情是这样的，你要一开始就确保自己是赚钱的。
首先啥也不要做，就是 从朋友、熟人、互联网上接各种单子 。
最开始的时候，我们人是非常少的，连办公室都是借别人的，没花钱。
办公的家具，也是捡一些倒闭公司的，一分钱没花。
最开始，公司连一台电脑都没有，员工自己从家里带笔记本电脑过来工作。
以至于家属都问了， 你这去的是什么公司，连办公电脑都没有？
有人可能会问，你不是有钱吗？怎么连台电脑都不买。
那你肯定就是不会创业。
做产品有个 MVP模式( Minimum Viable Product ) ，就是说做一个最小可行产品。
等市场验证完了，确定能赚钱再增加投入。
创业是一样的啊，也是MVP模式。
你有钱归有钱，一个项目没有赚钱之前，就是应该尽量少投入。
一开始，我就确定了要做AI，但是AI当时还不是特别成熟。
所以，还是要接单做一些软件产品和项目，维持公司的发展。
腾讯刚开始起家，也是这么做的，到处接单子。
QQ这个项目，实际上是去投标电信的一个项目，后来没中标，砸自己手里了。
我们当时筛选了 30多 个项目，再从中间精选出来 7-8个 。
那个时候做最小产品，就不需要多少电脑，全部拿自带的笔记本做。
第一个项目做下来，就是赚钱的。
这个时候赚钱了，才开始投入买电脑，每个人才有了自己的办公电脑和服务器。
不要高兴的太早，不是那种品牌机，而是洋垃圾服务器。
如果你稍微懂一点电脑组装，你就知道E3神教和E5神教。
E3，E5就是国外淘汰的那种很老的服务器CPU，当洋垃圾进口到中国。
找了一张网图，你们看看价格：
只要你有组装和调优的技术，其实比品牌机差不了多少的。
这样才支撑了后面的各种项目。
很多企业，为了省钱，也愿意接受洋垃圾服务器，然后我们就搭配我们的软件做优化，卖给他们，目前已经卖得差不多了。
赚了钱，全员全部换上最新的电脑，再加上我 早期囤积的显卡 。
其中有一台带显卡的整机，就是很多人都知道的，我买的一台惠普暗影精灵8。
这就进入正规军阶段了。
赚钱是一个系统工程。
早期就是在每个环节，像拧毛巾一样，拧出水来。
有一个贴吧，叫图拉丁吧，专门讲装机的。
这个把创业的精髓讲出来了。
有一句话叫：
3000块钱进图吧，学校对面开网吧。
3000块钱进卡吧，3万预算带回家。
图吧，就是专门找那种垃圾二手配件，然后组装一台性能不错的电脑。
你不要看是垃圾，但是便宜啊，作为生产资料很赚钱。
所以，说学校对面开网吧，就开始赚钱了。
卡吧，也是一个百度贴吧，就是专门喜欢买高配置的电脑，最后预算越加越高。
这个像不像房圈老破大和贵妇流的关系？
但是你要有这个技术才行，没有那个技术，就是 蓝屏死机网络不通 。
下面的，肯定很多人认为技术很高：
装机这种东西，只是我们上大学的时候玩剩下的而已。
毕竟，我们当年的计算机系，是自己 写逻辑电路，焊板子 的。
有些人以为我只会写文章，那是因为我会的东西，你不知道而已。
创业，最开始的时候，你就是要啥都会。
很多在大厂做过管理者的，肯定不会搞装机这种活了。
但是我就会，不单单是会搞房子。
装机，写软件，销售 ，全部都是亲力亲为。
就连空余时间写个微博，都突破 11万粉丝 了。
古龙写过一个人，叫荆无命，他是左手拿剑的一流高手。
其实，他的右手剑更厉害，只是很多人不知道而已。
三、花钱加速的放大性
创业的第一个阶段，就是追求 极致的性价比 ，在每一块石头里面都榨出油来。
其实很多人都会省钱，比如走路的时候，走到一个地方，都把灯关掉。
有些习惯甚至从妈妈传给女儿，再传给孙女。
这些是没用的。
因为这个只是在生活上省钱，而不是在生产资料上省钱。
在生产资料上榨出油来，那个需要非常高的技术。
很多公司做不起来，其实就是因为极度依赖这个技术，形成了路径依赖。
但是你如果想做大，扩大规模和利润，真正需要做的就是花钱。
看到没有？
这两点是截然相反的，很多人就转变不过来。
花钱加速，才是你起步之后的成功之道。
这个我们在前面的文章中讲过。
其实花钱投流获客才是主流，你花钱越多，获客越多。
这就是具有花钱加速的放大性。
你的所有组织、技术、客户都要调整成适应花钱加速，才能做大。
正如人类在人工智能上面所有惨痛的教训就是一句话：
没有调整成适应算力的结构。
等到我厂初步做起来之后，我就集中解决两个事情。
一个就是业务的事情，这个让我印象十分深刻。
有一个教育项目，别人找过来，说愿意投资几百万去做一个教育软件，甚至他们都把软件的每个功能都梳理清楚了，我们就是开发而已。
那个是一个传统软件，当时我厂大多数人都认为要做。
但是我坚持拒绝了，然后还把这个单子转到我原来朋友的软件公司。
为什么呢？
因为这种项目没有花钱加速的放大性。
你只能花钱招人来加速，最后利润必然比人工吞噬。
当时AI的可用性已经上来了，不能再做这种单子，而是要全面转向AI。AI才有花钱加速的放大性。
第二个，就是软件的架构，要做到 scale law ，就是 可伸缩 。
这个为什么重要呢？
就是后面，我们就靠加硬件，比如服务器和显卡就能扩大规模。
我们不靠前面的优化来加速了，而是靠钱。
在获客方面，也不是靠朋友介绍，免费的自然流，而是花钱买流量和市场线索。
等到这个问题搞定跑通之后，我长舒一口气，终于做起来了。
这些其实并不神秘，大多数都在我前面的文章中讲过。
我就是按照我公号讲的理念做起来的。
但是大多数人看了也不会行动的，因为：
四、结语
创业第一阶段，就是尽量采用MVP的方式，小规模试探，一切从简。
一开始就要赚到钱，否则就不要继续，而是试探下一个。
早期，就是要从石头里面榨出油来，各个环节都要优化。
但是一旦找到自己的市场，就要花钱投入，不要吝啬。
同时各个环节要调整成花钱就能加速的结构。
到现在为止，我厂做个几乎每个项目和产品都是赚钱。
唯一亏钱的，就是那个所谓的“卖课”了。
因为那个练习软件是从内部孵化出来的，最开始没考虑营收，投入到现在都没收回来。
好了，你们以后可以叫我牛厂长了。
五一快乐。

如果对你有启发，请点个关注或者“在看”吧。

老读者建议“星标”，没有任何互动，系统可能不会在第一时间推送给你 。