题图由我厂AI生成
说说生意上的冷启动
一、冷启动
我们今年AI产品全年的销售任务已经完成了。
从现在起，就算一个项目也不做，今年的收入已经不成问题了。
可以说，我们已经成功的完成 了冷启动 。
很多人可能经常听说“ 冷启动 ”(cold start)。
这个词在互联网圈更是流行。
但是大多数人没有真正明白“ 冷启动 ”是什么意思。
冷启动，可是非常有学问的。
大多数人，就是因为不明白其中的道理， 导致自己的人生被锁住 。
这个词，其实是一个计算机术语。
冷启动是什么呢？
就是你电脑已经关机了，注意，是完全关机，不是休眠。
然后你按一下电源开关，电脑就开始启动了，这个过程就叫 冷启动 。
不要觉得这个事情简单，其实是一个特别复杂的事情。
计算机启动的英文叫”boot”，为啥叫”boot”呢？
Boot是鞋子的意思。
这里的boot其实是鞋带的缩写（bootstrap）。
冷启动早期就是叫拉鞋带： pull oneself up by one's bootstraps。
就是 拽着自己的鞋带，想把自己拉得飞起来 。
因为“拉鞋带”这个过程和计算机的启动过程很像。
计算机要启动，就需要先执行指令（比如进行自检），但是要等启动完了（自检完成），才能执行指令。
是先有鸡，还是先有蛋？
二者互相依赖，形成了死锁。
说计算机这个事情，可能对于大多数人来说，有些过于抽象了。
但是我们必须把来龙去脉说清楚，然后再结合生意一讲，你就明白了。
一项生意是这样的，你必须客户和产品要同时存在，二者互相依赖。
你要么同时存在，要么就同时不存在。
只有这两个状态是稳定态，一个是赚钱的稳定态，一个是什么都没有的稳定态。
比如说，你什么资源都没有，要开创一项生意，现在问题来了。
你没有客户，你光有产品是没用的，你卖给谁呢？
你没有产品，就算你认识一些人，有一些流量，你卖什么东西给客户呢？
那么是先有客户，还是先有产品？
只要先出现其中一个，那你必然是亏钱。
你先做产品，没有客户，亏的是做产品的钱。
你先做客户，没有产品，无法变现，亏的是营销的钱。
亏钱，就不是稳定态，迟早亏光。
你两个都做，契科夫说： 同时追两兔，到头一场空。
事实上，大部分人是两个都没有，穷得很稳定。
什么都不能做，一做就亏钱。
这就是大多数人遇到的问题，这两个因素死锁了。
这帮人就整天在那里想，怎么赚钱呢？
想搞产品，就觉得没有客户啊，认识几个客户，又觉得没合适的产品。
你两个都没有，你做任何生意都是不可能赚钱的。
然后就反复在那里精神内耗，先有鸡，还是先有蛋，我做什么生意好？
最后一辈子一事无成。
就拿雷军做小米来说，其实是一个失败率很高的事情。
因为雷军之前就没有做过手机，他自己也没有太大的把握。
别人问他，你认识移动、联通、电信的领导吗？
因为当时卖手机的渠道，主要就是电信运营商。
雷军说不认识，这就是没有销售渠道，没有客户。
别人又问他，你认识富士康的郭台铭吗？
雷军说不认识，这就是没有产品，你量太小，别人不给你生产的。
没客户，没产品，其实是非常难做起来的。
对于生意来说，从一无所有，做到客户和产品两个都有。
这个就叫冷启动完成了， 从一个稳定态跃迁到另外一个稳定态。
冷启动，失败率非常之高，几乎不可能成功。
除非你拿到了投资，然后通过烧钱，把这些产品和客户都烧出来。
二、温启动
想都是问题，做才有答案。
先干起来再说，并不是说，你先干起来就成功了，而是 你可以打破这个死锁。
之前，我们写过文章，做着玩，做着做着就发财了。
这个就是温启动。（warm start，有人也叫软启动soft start）
什么是温启动呢？
就是 在启动之前进行预热，先把一部分过程完成 。
等到时机成熟了再启动。
你先别管什么先有客户，还是先有产品，先抓住一个再说。
当然，最开始不要进行任何大的投资，也不是以赚钱为目的，就是玩。
就拿雷军来说，并没有一开始做手机，而是组建了一个很小的团队，做了一个安卓的界面，叫MIUI。
当时还说是MIUI团队是一个民间团队，给发烧友做的。
等到MIUI的装机量上去了，这就说明客户已经有了，然后再做的手机。
注意，在做MIUI的时候，雷军可是没想过靠MIUI赚钱的。
互联网领域，做 最小可行产品MVP， 也就是这个意思。
有很多人，就是做一个周末项目，从来就没想过靠这个赚钱。
但是发布出去，突然一下子就火了，这就有客户了。
这个时候再成立公司，融资等等。
温启动，重点就在于打破先有客户还是先有产品的死锁，而且几乎没有什么成本。
从客户着手的也有。
就是先做代理，帮别人卖产品，卖得多了，慢慢就积累客户资源了。
说是代理，有时候就是一个人，根本没有成本。
等到客户多了，再成立自己的公司。
还有些公司是怎么做起来的呢？
最开始就是一个爱好者社区，并不是为了赚钱。
有人就牵头组织活动，组织得多了，就相当于有精准客户了。
这个时候再说租办公室，招员工，成立公司。
有很多人，一开始就想着赚钱，不赚钱的就不关注。
越是这种人，越是赚不到钱。
为什么呢？
因为他什么资源都没有，没有产品，也没有客户。
但是他又不想投入，比如先把产品或者是先把客户搞起来。
他觉得他吃亏了。
其实赚不到钱，是他自己本身的问题，而不是生意的问题。
他做任何生意都不可能成功的。
但是他就是非要找一个开始就赚钱的生意，这个无法打破冷启动的死锁。
他就一直找啊，找啊，最后什么都没做成。
我们AI社群有的小伙，就自己做了产品，开始是搞着玩的。
当他把产品展示出来之后，慢慢就有好几个商业客户找他做项目了。
最开始，我们那个2C的产品，画的图在微博上还被人嘲笑。
但是那有什么关系？
我们打破了死锁，慢慢做就越来越好了。
最近又更新了两个新功能，比如可以调用外部工具了。
比如说获得最新的天气：
这个你用别人的API，当然很早就能做，但是我们这是跑在本地服务器上的，大家都可以学会。
因为你给企业做，很多企业的服务器是不上互联网的。
还有一个，就是读图的功能，这个就可以做很多有趣的功能，比如批量分析财报、简历等等。
温启动，才是适合绝大部分人的启动方式。
你先进一个社群或者圈子，先做着玩再说，不管是客户和产品，你先抓住一头。
三、热启动
热启动是什么呢？
就是计算机休眠了，然后你一按Power键，计算机就苏醒了。
你计算机的桌面上的东西还在，word还是打开的，浏览器还是你之前看的那个页面。
就是计算机其实只是休眠了，很快就能启动。
热启动就没有死锁的问题。
动物冬眠，然后苏醒，其实就是一个热启动的过程。
那么什么情况下需要热启动呢？
就是你产品也有，客户也有，这些都有。
但是你并不做大规模的生意，只是维系这个关系。
当有用到的时候，就立刻启动起来。
其实大部分人脉，都是要进行热启动的。
你经常和别人走动，只是没有做生意而已，这个就是一个休眠状态。
否则，别人都把你忘了，那个时候，就需要冷启动，而不是热启动了。
袁世凯和李莲英的故事大家想必听过。
袁世凯老是给李莲英送礼，但是就是从来不求他办事。
等到关键大事出现之后，才找李莲英。
司马懿阴养死士3000，就是典型的热启动。
否则他搞事的时候，哪里突然找那么多人？
其实现在房圈很多人，就适合热启动。
各种关系和资源，你维持着，比如房票、贷票、房源等等。
但是你并不需要现在就投入，一旦时机成熟，就能快速启动起来。
四、结语
冷启动最主要的难点就是死锁。
大部分人一辈子一事无成，就是因为这个死锁。
其实不是说能力不够，而是永远无法开始。
温启动，就是通过提前的少量投入，先积累资源，打破这个死锁。
热启动就是休眠，但是待机而动。
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