薇娅跌倒，李佳琦吃饱？
Author: 古原
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有不少人说，薇娅一个人赚到无数主播的钱，如果她倒了，这些主播就会得益，就会有更多的人去看小主播的直播。
这是完全不理解直播这个业态，更不了解直播到底是什么。
这种思维想象市场上有这么多人一定要通过直播方式买产品，这是一个固定的需求，薇娅倒了，这个需求就会流到别的直播间去。
直播是什么？大主播直播的本质是一场每天都在进行的超级促销团购。
这些大主播本身是创造了价值的，他们有庞大的选品团队，有无数粉丝带来的议价能力，能够帮助直播间的粉丝找到品质有保证，价格有优势的产品。
不少人理解不了直播带货这种购物方式，因为他没有尝试过，特别是男性，买个东西，还在直播间里盯一两个小时，有这个必要吗？
但女性就不同了，看直播就与女人逛街是一样的，天天看淘宝，看产品，有什么奇怪吗？女人逛一天街，逛十几小时，一件东西都不买，男人也理解不了。
对于女人来说，超级主播的直播间就是一种网络逛街，甚至是一种娱乐，并且还经常能找到价格便宜，品质有保证 ，甚至是大牌的产品，这让女人们疯狂没有什么奇怪的。
应该说，头部主播的直播间主要客群是中国的城市中的小资女性，她们有钱，有消费力，有时间，追求品牌，还追求性价比。
薇娅现在的直播间的价值，是由薇娅创造出来的，这个价值是不容易替代的。
中小主播你哪来的庞大的选品团队，哪来的议价能力，那你不能做到，那消费者就不买了，市场上永远有替代，并不是说消费者一定要看直播买货，他们是要看薇娅直播再买货。
但头部主播之间是有替代性的，因为头部主播之间本身就存在巨大的竞争，很多是李佳琦的粉，同时还是薇娅的粉，头部主播做到一定的粉丝量，也会从垂直领域走向全品类。
李佳琦是卖口红出身，但现在直播间的产品也是全品类的。他的直播间创造的价值和薇娅是接近的，也是由头部主播的商誉背书，庞大的选品团队，品牌议价能力，这些他一个也不缺。
所以，薇娅倒了，李佳琦是有可能吃饱的，如果他没事的话。
直播是一种新的商业业态，在这个赛道中，其实玩法有很多。头部主播拼的是选品能力和议价能力，他们玩的是全品类。中小主播他们往往还在垂直赛道竞争，就是做一个细分产品的市场。
头部主播哪怕做全品类，市场有无数种需求，头部主播不可能全部满足。比如有专做尾货的服装主播，这类主播群体很多，各种女装往往是几块钱包邮到家，她们针对的是价格敏感型的客户。而他们明天就改卖品牌产品，是卖不动的。
甚至还有娱乐型直播，主播与用户之间的互动非常频繁，甚至是搞笑类的，用户是在欢乐中选购产品，这是全新的用户体验。
一个服务，是否创造了价值，只需要看一点，那就是他有没有利润，只要不存在欺诈而创造的利润，就证明这个服务是有价值的。
有少人喜欢把别人想成傻子，认为在直播间里买货的人全是傻子，他们是受骗的。记住，你家女人不是傻子，她们精着呢。
这是一种自作聪明，自视过高的上帝视角，任何一个人都不傻，他们都知道自己的利益所在，他们在购买产品时都有经济计算，都是满足了当下她的需求。
你可以说，有些人疯狂买东西，结果买回来却没什么用，但你不要忘记，她在直播间里的消费也是理性的，因为买东西，就是一种心理需求。
正如很多人打赏主播一样，为什么打赏呢？因为他有各种各样的心理需求。我有个农村亲戚，小伙子，二十来岁，专门在山上搞直播，直播什么抓蛇，抓青蛙这些东西，每个月打赏有好几万，你能说他不是在满足别人的需求吗？
吃饭，穿衣，和心理上的各种需求，其在商业中的地位是一样的，不存在高低贵贱之分。不要把自己当老爷，认为自己的需求就是高级的，别人的需求就是低级的。
没有人能决定他人应该活成什么样，每一个人都独立赋予自己人生的意义。
商业之所以伟大，之所以是最大的慈善，因为他在用最合乎人性的方式在满足人们的需求，从而让每一个人满足需求的手段增加。
我们不要总认为马斯克发明可回收火箭才是发明，事实上，历史以来，有限责任公司、股票市场，流水线，集装箱，电子商务，网络游戏，这些创造一样是发明，甚至远比可回收火箭要牛逼的多。
去火星定居可能和你一毛钱关系没有，你却认为是科技，让你生活成本降低，让你更开心的玩意，你却认为是垃圾，真是莫名其妙。
这些发明直接让商业效率更高，让你的需求直接被满足，你消费品价格变的更低，甚至他们才是驱动背后技术革命的根本。你想想看，如果你不想用手机拍照更清晰，玩游戏更爽，你为什么要关心华为手机芯片的研发？手机芯片不就是支持这些所谓虚的服务更好的满足你的需求吗？
直播电商是新的商业型态，是被消费者选择出来的优秀商业模式。头部主播的出现，不过说明了任何产业发展的规律和特性，那就是规模越大，效率越高，越能满足消费者需求。
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