透明的肉猪
#2023.2.14
一） 猪世界
今天看了一篇文章，把我恶心坏了。
“随库”是玄门正宗，正本清源。
随库不出声的话，本地V们全是肉猪，自走式进屠宰场的那种。
真有SB认为，刷刷手机就有真实价格？
真有SB认为，刷刷手机就有真实价格？
真有SB认为，刷刷手机就有真实价格？
肉猪你妈的“透明 ” 。
我们业内懂行的人，都喜欢讲一个笑话。
“为什么链家的中介费，可以收2.7%”。
链家/贝壳是最烂最烂的中介，处于行业鄙视链底流。
链家=啥也不懂=统统搞砸。
可是链家带过来的客户，哪怕专业老手，也愿意给2.7%中介费。
你说为什么。
答案非常简单。初中生都可以理解：
-
一个人都走进链家专门店了 ，说明他是一个屁也不懂的菜鸟。 -
既然是菜鸟客户，我们就可以加价。
一个人既然走进了“菜鸟专门店”，就说明他啥也不懂，是小白外行。
一方面很贪婪，一方面又害怕“交易风险”。
既然是菜鸟，你为什么不狠狠加他价钱。
哪怕付2.7%中介费，我加价5%，不全赚回来了。
二） 犬世界
好了，你看到这里，忍不住就会疑问：
“难道我们给链家的报价，会更高一点”。
譬如说，一套1000W的房子，“链家客户”我就报1050万。
难道链家的人，不会比较价格。
难道客户自己，也不会比较价格，通过别家问问
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并没有发现 “链家比小店贵” 现象啊。 |
？？？？？
？？？？？？？
？？？
你想一想，是不是这个疑问。并没有“加价5%”的现象出现。
好了，我给你30秒钟，你把“这个问题”想通。
如果你想不通，你就是肉猪。
就是和猪产馆一样的SAC肉猪。你仔细想通这个关节。
长图过后，我们揭晓答案。
答案是：链家客户，我们并不是+5%，而是+30%
谁跟你说，加五个点了。以屌丝的聪明，+5%反而更容易识破。
屠割韭菜的方法，应该是+3 0%
极限情况，甚至+200%。
因为“价格”和“价格”，本身是不同的。
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1亿美元的狗狗币，和1亿美元现金，价值是不同的。 -
3000万人民币，和三千万“元青花”花瓶，价值是不同的。 -
陆家嘴8万的房子，和“周浦8万”，性质是不同的。
2017年“土拍”最巅峰的时候，周浦的“地王”，拍出了8万的成本价。
而当时陆家嘴二手次新，不过8W。
周浦说，它卖8W，是因为地处浦东，靠近陆家嘴。
陆家嘴? ???? 个问号，你谁呀你哪位。
价格真正“玄幻”之处在于， 你看到的价格，并不是真的价格。
哪怕App上显示，这个楼盘，标价是8W。
它的上一笔成交，也是8W。
整个小区的平均挂牌价，都是8W。
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可它就是不值8W，只值3W。 |
地产的奥秘在于， “用全部真实的数字，锻造出一个谎言”。
你看App，它会告诉你，K线图，均线图，挂牌量，成交量，去化速度。
你盯着K线图研究半天，最后一个“死”字。
真正的高手，他根本不会在“软件操作”上动手脚，编造假均线。
人家直接在“原始数据”上做手脚。
你要 “以价询价” 对么，根据前几套的成交，来确定这小区值多少钱。恒裕滨城40000 0/ ㎡笋盘。
股市老庄股，“价格”都是真实的。
捕获“链家客户”，该怎么屠宰，宰5%，还是宰30%。
你不要给他推，市中心的盘。
市中心内环内的盘，“价值”已经稳定。
千锤百炼，经过反复博弈，差一条街差五百元。横比竖比价值清晰。
你给他推 “远郊” 的盘。
话术早已清晰，诸如“买房要买一手房”，重点建设，潜力巨大，升值无限。
而远郊板块的“价值”，是 混沌 的。
一年以前，这里可能还是一块农田。连杂货店都没有，你说应该如何定价。
“周浦8万，临港5W ”
信大湾区者得永生。
南汇房价值多少。你打开App，无论左看右看，App永远会显示“价值8万”。
反正有SAC肉猪，信仰 “ 网站信息，非常透明 ”。
类似于周浦，临港，南沙，海南这种地方。
你给我20000 /m ，我都不要。
代理行的“拿货价”，成本价，可能也就二三万。
如果你真的按“市场价”，卖掉了一套50000/m的住宅，70000 / m的商住。
你说有“溢价”多少。
你说赚“佣金”多少。
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而是把他们 “引导” 去泡沫板块。
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从你踏入链家“门店”那一刻起，我就知道你是个房产小白。
正经人，哪会付2.7%的佣金，还担忧“交易风险”。
对于割韭菜，当然不能直接动手割，而要绕个圈子割。
割的力度，也不是5%，而是至少+30 % 起。
陆家嘴8W的房子，和周浦8W的房子，这能一样么。
（知名不具，泠夜辉）
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