Author: 古原 | Origin link: wechat link
今天我们聊一个天底下可能最重要，也最让我们每个人焦虑的问题
——工资。
我问你一个问题：你的工资，到底是谁发的？
你可能会觉得这问题有点傻。
当然是我老板、我公司发的啊。
没错，每个月给你打钱的是公司账户。
但这只是最表层的答案。
我们不能满足于这么简单的答案。
我们得顺着钱的来路，一层层往上追，直到找到那个最终决定你银行卡上数字大小的
“幕后黑手”。
为什么非要搞清楚这个问题？因为我们从小到大，脑子里被植入了一个非常强大、非常流行，但可能完全错误的
“故事版本”。
这个故事版本你肯定不陌生，它大概是这样的：世界分为两个阵营，一边是勤劳的工人，一边是贪婪的资本家。
资本家为了利润最大化，会想尽一切办法压低工人的工资。
能给你多少钱呢？只给到你饿不死、还能继续给他干活、还能生下小工人继续被他剥削的最低水平。
这套理论，有个很形象的名字，叫
“工资铁律”。
就像地心引力一样，工人的工资天然就得往
“勉强糊口”这个地平线上掉。
你拿到的每一分钱，都是从资本家牙缝里挤出来的。
你想要多拿一点？那就得斗争，得反抗。
你看，这个故事是不是特别有煽动性？它简单、清晰，还能瞬间帮你找到
“敌人”，让你所有的不如意都有了一个发泄的出口。
这个故事太流行了，以至于我们很多人，不管嘴上说不说，心里都默认了这个设定。
我们看到老板开豪车，心里会嘀咕一句：
“哼，还不是剥削我们来的。
”我们觉得工作辛苦，收入不高，会下意识地觉得：“这个社会制度不公平。”
今天把这个流行的
“神话”给解剖开，看看里面的构造到底是什么样的。
我们先来看
“工资铁律”这个说法的漏洞。
它假设老板们可以随心所欲地定价。
今天他心情好，多给你点；明天他想换游艇了，就从你工资里扣。
这可能吗？
在一个自由的市场经济里，这绝无可能。
为什么？因为老板们不是铁板一块，他们之间是竞争关系。
打个比方。
假设现在市场上，一个熟练的程序员，他的
“市场价”是每个月2万块。
什么叫市场价？就是他跳槽到任何一家差不多的公司，都能拿到这个数。
这时候，有个
“黑心”老板，就想实践“工资铁律”，说：“我只给你8千，只够你付房租、吃饱饭，爱干不干！”
你觉得会发生什么？
这个程序员，只要脑子没进水，他会立马打开招聘软件，不出三天，就会被另一个老板用
2万的薪水挖走。
那个
“黑心”老板，最后的结果就是根本招不到人，或者只能招到市场上水平只值8千的人。
他的公司，因为缺少人才，产品越做越差，最后被那些愿意出市场价招揽人才的公司给活活挤死。
亚当
·斯密也曾说过，雇主之间好像有一种“永恒的合谋”来压低工资。
但这种
“合谋”要想成功，必须有一个前提——那就是彻底封闭新玩家进入的通道。
也就是说，只有我们这几个老家伙能当老板，你们谁也别想进来开公司。
但这在现代市场经济里，几乎是不可能的。
只要开公司不需要什么
“特许经营权”，那么，一旦现有工资水平低于了它应有的市场价值，就一定会有一个“聪明人”发现这里的套利机会。
他会想：
“嘿，张三只给程序员8千，但这个程序员明明能创造2万的价值。
我把他用
1.8万挖过来，我还能赚2千的差价！”于是，他开了一家新公司，高高兴兴地去“搅局”了。
这种
“搅局者”一多，所谓“压低工资的合谋”就土崩瓦解了。
工资水平，就会被这只看不见的手，推回到它应有的高度。
所以，第一个认知来了：决定你工资下限的，不是老板的
“黑心”，而是市场上其他老板的“挖墙脚”。
你的老板之所以不敢给你太低的工资，不是因为他有多善良，而是因为他害怕你被他的竞争对手用更高的价格给
“买”走。
你的安全感，恰恰来自于老板们之间的相互厮杀。
好，既然工资不是老板随便定的，那它到底是由什么决定的呢？叫
“劳动的边际生产力”。
别被这名词吓着，我给你翻译成大白话。
什么叫
“边际生产力”？就是“多你一个不多，少你一个不少”里的那个“多”和“少”的价值。
再举个例子。
一个装修队，本来有
5个工人，一天能贴100平米的瓷砖。
现在，老板多雇了你一个，你们
6个人一天能贴115平米了。
那么，你来了之后，整个团队的产出增加了
15平米。
这
15平米瓷砖所对应的市场价值（扣掉材料成本），就是你的“边际生产力”。
老板愿意付给你的最高工资，就不会超过这
15平米瓷砖的价值。
再高，他就亏本了。
这个道理看似简单，但它颠覆了我们一个常见的误解
——我们总觉得，工资应该和“辛苦”程度挂钩。
我天天
996，我加班最多，我最累，所以我的工资就应该最高。
但
“边际生产力”这个概念告诉我们，对不起，市场不看你的辛苦，只看你的产出。
一个顶级的软件架构师，可能每天就工作
6个小时，喝着咖啡就把核心代码写了。
而一个初级程序员，可能天天熬夜到凌晨
2点，疯狂“搬砖”。
但前者的工资可能是后者的十倍。
为什么？因为那个架构师的有无，决定了这个项目是值
1个亿还是只值1千万；而那个初级程序员的有无，可能只影响项目进度提前或推后了几天。
他们的
“边际生产力”，完全不在一个量级上。
所以，你看，我们抱怨
“干的活最多，拿的钱最少”，这在情感上完全可以理解，但在经济逻辑上，可能就找错了抱怨的对象。
市场是一个冷冰冰的价值评估器，它不管你流了多少汗，只问你创造了多少
“边际价值”。
好了，现在我们知道了，工资的锚是
“边际生产力”。
那问题又来了，怎么才能提高所有人的
“边际生产力”呢？难道要我们每个人都变成天才吗？这不现实。
决定整个社会工资水平的，不是工人的斗争，也不是企业家的善心，而是这个社会里
“人均资本拥有量”的水平。
什么叫
“人均资本拥有量”？听着又玄乎了。
别急，我们还是打比方。
想象一下
100年前的码头工人，他唯一的“资本”可能就是一副扁担和自己的力气。
他一天能扛多少包货？这个产出是有极限的。
他的
“边际生产力”就很低。
再看今天的码头工人。
他可能坐在一个巨大的起重机里，吹着空调，按几个按钮，一分钟就能吊起几十吨的集装箱。
他的产出，是百年前那个工人的几百倍、几千倍。
你说，他的工资能和百年前那个工人一样吗？肯定不一样。
为什么不一样？是因为今天的工人比百年前的更强壮、更聪明吗？不是。
是因为他能支配的
“资本品”——那台巨大的起重机——比一百年前的扁担，威力大太多了。
这台起重机，就是
“资本”。
整个社会的工厂、机器、电脑、软件、专利、生产线
……所有这些能帮助我们提高生产效率的东西，都是“资本”。
用这些资本的总量，除以这个社会里所有劳动者的数量，得出的就是
“人均资本拥有量”。
这个
“人均资本拥有量”，就像一个国家、一个社会所有劳动者的“武力放大器”。
人还是那个人，但给他一把菜刀，和给他一挺机关枪，他的
“战斗力”（边际生产力）是天壤之别。
所以，一个社会工资水平持续上涨的秘密，不在别处，就在于资本积累的速度，要快于人口增长的速度。
也就是说，我们生产出来的机器、工具、厂房，要比新长出来需要工作的人，增加得更快。
这样，分到每个人头上的
“装备”才会越来越好，大家的生产效率才会越来越高，工资的“水位”才会整体上涨。
美国一个制鞋厂的工人和亚洲某个落后国家手工鞋坊的工人，同样的时间，产量可能差几十倍。
这是因为美国工人更优秀吗？不是。
是因为美国工厂的生产设备更先进，也就是资本更密集。
理解了这一点，我们就能戳破
“剥削论”最核心的那个谎言。
它把资本和劳动放在了一个对立的位置，认为是
“零和博弈”，资本家多赚一块，工人就少赚一块。
但真相是，资本和劳动，是
“正和博弈”的合作关系。
资本家（或者说，企业家、投资者）省吃俭用，把钱存下来，不去消费，而是用来投资建厂、购买机器、研发新技术。
这些新增的
“资本”，恰恰是提高所有劳动者“边际生产力”的燃料。
没有资本的积累，劳动者的生产力就只能停留在
“扁担”的水平，工资也别想有实质性的增长。
所以，你看，一个讽刺的局面出现了：那些天天骂资本家
“剥削”的人，他们之所以能享受到比父辈高得多的工资和生活水平，恰恰是因为他们所痛骂的“资本积累”过程，在过去几十年、上百年里，从未停止。
我们顺着逻辑链条再往前走一步。
老板为了在竞争中活下来，愿意按照你的
“边际生产力”付你工资。
而你的
“边际生产力”，又被你所能支配的“资本品”所放大。
那么，又一个终极问题来了：为什么你用这台起重机吊起来的那个集装箱，它就值钱呢？为什么你用那台电脑写出来的代码，它就值钱呢？
答案是：因为有
“消费者”愿意为它买单。
企业家投资建厂、雇佣你来生产，这本质上是一场赌博。
他在赌什么？他在赌，他预估未来消费者会喜欢这个产品，并且愿意用一个比他的总成本（包括你的工资）更高的价格来购买它。
如果他赌对了，消费者疯狂购买，他赚到了利润。
他会扩大生产，雇更多的人，甚至给你涨工资，因为你的劳动被证明是
“有效”的，是能满足消费者需求的。
如果他赌错了，产品造出来，没人买，堆在仓库里。
那他就会亏损，甚至破产。
你的工资可能就发不出来了，你也得另谋高就。
所以，你看，企业家和工人，其实是坐在一条船上的。
他们共同面对的，是汪洋大海上那个喜怒无常的
“皇帝”——消费者。
消费者的每一次购买，都是在投票。
他们在用钱投票，告诉市场：
“这个产品我喜欢，继续生产！”或者“这个东西是垃圾，赶紧倒闭！”
你的老板，充其量只是一个
“二传手”。
他把消费者的需求，翻译成生产任务，再把消费者的付款，扣除各种成本后，以工资的形式，转发给你。
你真正的、终极的老板，是那千千万万个用自己辛辛苦苦赚来的钱，购买你参与生产的最终产品的陌生人。
这个视角，能给我们带来巨大的心态转变。
我们不再会觉得，工作是在
“伺候”老板，而是在“服务”消费者。
你的价值，最终是由广大的消费者来定义的。
所以，与其揣摩老板的心思，不如去理解市场的需求，理解消费者的痛点。
谁能更好地服务消费者，谁的 “边际生产力”就越高，谁的工资自然就水涨船高。
五）总结
好了，我们来总结一下。
我们从
“你的工资是谁给的”这个问题出发，层层递进，打破了四个关于工资的流行谬误：
第一，我们以为工资是老板定的，是基于
“剥削”的。
但实际上，在一个竞争市场里，你的工资下限是由其他老板的
“挖角”决定的，是市场竞争的结果。
第二，我们以为工资应该和辛苦程度挂钩。
但实际上，工资的锚是你为社会创造的
“边际价值”，而不是你流了多少汗。
第三，我们以为提高工资要靠斗争。
但实际上，一个社会工资水平持续、普遍上涨的根本动力，是
“人均资本拥有量”的提升。
资本积累不是劳动者的敌人，而是劳动者最好的朋友。
第四，我们以为是在为老板打工。
但实际上，你和老板都在为
“消费者”这个终极裁判打工。
你的价值，最终由市场上的消费者用货币来投票确认。
理解了这四点，我们关于
“工作”和“工资”的世界观，可能就要重新建立起来了。
我们不会再简单地陷入
“剥削”与“被剥削”的二元对立情绪中，而是会从一个更宏大、更真实的市场协作网络中，找到自己的定位。
那么，接下来你可能会问：既然市场这么有效，那为什么历史上工人的工作条件那么差？那些一天工作
16个小时的童工是怎么回事？工业革命难道不是一场灾难吗？还有，工会和政府的那些劳动法，难道一点用都没有吗？
别急，这些问题，在我们下一篇文章里，将继续为你抽丝剥茧，给出让你意想不到的答案。