风口上的游击队
一、打工的磨盘
最近临沂大学文学院教师邢斌老师写了一篇文章，爆火了，名字叫：
《 2022年冬，我在临沂城送外卖 》
文章中说：
2022年12月底， 邢斌老师 花 9000元 购买了一辆 摩托 ， 只为 体验一个月的外卖员生活，直到大年初一送完最后一单。在这期间，邢斌 老师 一共送了 2000多单 ， 接触了 几百个商家 ，敲响 2000多个房门 ， 平均每天骑摩托 210公里 ， 步行 32000步 、爬 110层楼 ， 毛收入 是 7000多元 。
两个字总结： 辛苦。
当然也遇到了很多不愉快的事情，比如小区保安不让进小区送外卖，有的顾客觉得他像要饭的，甚至有的顾客还辱骂他。
每天都得干，不干收入就锐减。
外卖员看似自由，其实是困在系统中。
主播、网约车是一样的，看似自由职业，也是困在系统中。
本质上，都是打工。
打工，就是困在系统中。
有人说，外卖员这么辛苦，每天不停的奔波，你怎么不换个工作？
比如去当个小老板什么的。
这就是典型的何不食肉糜了。
因为一旦进入那个系统，根本就停不下来。
知道什么叫系统吗？
就是一个齿轮套一个齿轮，环环相扣，如同磨盘一样。
每天你要吃饭，房租，水电，老母亲的医药费，弟弟上学的费用，搞不好还要谈个女朋友，要送礼物。
这些都要从那个送外卖的收入里面出，根本就存不下什么钱。
在大公司上班打工也是一样的，你收入是高了，但是你的消费也高了。
比如房贷、车贷，贷贷相传，小孩子的辅导班，老婆的化妆品，哪个不需要花钱？
收入和消费环环相扣，形成了一个不断运转的系统。
不是系统需要你，而是你需要系统。
你要推那个磨盘，不断的去推，才有收入，否则就撑不住了。
你根本就离不开那个系统。
打工到老板的切换，实际上是很难的。
一切就因为两个字： 积蓄。
你没有积蓄，想离开这个系统，千难万难。
因为世界上的事情，都是 先付出才有回报，甚至付出没有回报。
这不是什么鸡汤洗脑，而是确定的事实。
回报都是有延时性的，回报也是有不确定性的。
我们先说说最自然的情况。
比如说种地，你是要先开荒整理一块地，到了春天，耕地播种，除草捉虫，浇水，小心呵护，到了秋天，你才能有收获。
在秋天收获之前，你是 一直在付出的 ，但是没有任何回报。
一旦你对庄稼呵护不好，受了水灾或者虫灾，那你可能颗粒无收。
打猎是一样的，你在准备弓箭，蛰伏在丛林中的时候，是没有任何回报的。
你打中猎物的时候，才有了回报。
而这个猎物，肯定不是现在立刻长出来的， 而是长了很久，才被你射杀的。
这个过程中，总没有人剥削你吧？
自然的回报，就是有延时性的。
这是农业，其实商业也是一样的。
你想去卖水果，你得有钱先去收水果，压货款，否则别人不会把水果给你。
你把水果卖出去了，这个时候，你就有了回报。
而在你卖出水果之前，你去乡下找果农，谈价格，压货款，这整个过程你都是没有回报的。
现代社会，你之所以一上班，就有工资拿。
并不是你在上班的第一个月，就为公司创造了价值，而是 老板拿积蓄给你发的工资 。
你创造的价值，很可能要几个月，甚至几年之后才能体现出来，变现。
销售，已经是最快体现价值的了，你第一个月拉的订单，可能要几个月之后，你们的产品交付后，客户才会结算。
研发的价值体现，可能需要的时间更长。
那么，在你付出之后，回报还没有体现的时候，你就要靠 积蓄撑过那个空窗期，撑到有回报的时候到来。
如果不靠自己的积蓄，那就要去拿投资。
所谓的投资，也是别人投资者的积蓄。
打工者中其实有很多聪明人，别人并不是傻。
只是因为收入和消费是环环相扣，已经将他锁定在系统中了。
怎么打破这个系统的锁定？路径是什么？
二、够得着的风口
最近在线下见了不少人，全部都是老板，大老板中老板小老板。
你说老板，和外卖员有啥区别呢？
老板，其实也没有稳定工作啊，也没有任何保障啊。
所有的钱都要靠自己挣。
但是这些老板，显然比外卖员，打工者的收入高太多，滋润得多。
我通常会问这些老板们一句话， 你这个生意是怎么起步的？
这个其实在印证我的一个逻辑推导。
虽然这些老板们的经历，从事的行业都各有不同。
但是都有一个共同的特点： 风口。
比如说当年有 发现5 8 同城风口的，发现短视频风口的，发现最近民宿风口的 ，一波就做起来了。
风口是怎么打破系统的锁定的呢？
答案是两个字： 流速。
比如说，你想挣到3 00 万，一年存5 0 万，你需要6年。
但是别人发现了风口，一年就挣到了，是你速度的6倍。
其实他后面5年可能并不挣钱，到了6年，他还是挣了这3 00 万，跟你一样。
结果一样，但是过程不同。
这里面的奥秘就出来了。
按照社会正常的赚钱速度，你每年存5 0 万，其实是被系统锁定的。
一旦你离开这个系统，5 0 万马上就没有了，你的积蓄撑不了太久。
所以，你不敢离开这个系统。
但是别人一年就挣了 3 00 万 ，就可以撑 6年 了，整整 6年 。
而这6年时间，他可以再去寻找下一个风口，甚至可以招兵买马。
其实别人老板开始做的也不傻，是非常谨慎的，不是说一下子就出来的。
而是作为一个副业，试试看，也没想赚到多少钱。
结果风口来了，赚钱的速度飞快，高出平常主业的好几倍，甚至十几倍。
这样一下子就有信心了，赚了几年的钱，就出来自己干了，反正饿不死。
风口巨大的流速，一下子冲破了系统的锁定。
嗅到风口的能力，才是核心竞争力 。
中国这么大，总是有不同的风口出现。
做什么生意赚钱，这帮人马上就发现，马上就开始搞了。
其实风口这个东西，大家也是可以天天看见的。
比如新能源、芯片等等，媒体经常报道这种热点，最近一个热点就是HW的mate 60 pro。
但是这些风口，其实和普通人没啥关系。
因为投资太大了，需要团队，技术等等，这些普通人根本就不具备。
天天关注这些大新闻的，往往只是当个娱乐，谈资。
就像天天聊女明星，其实女明星离你的生活太远，就当个娱乐。
真正能赚钱的是， 你能够得着的风口。
你天天聊女明星，大网红，其实邻家小妹才是你最终能够得着的。
我把这种风口称为 A级的风口 。
车是分为A、B、C级别的，风口也是分为A、B、C级别的。
车有A级车，B级车，C级车，豪车，你看你能够得着什么车嘛？
劳斯莱斯库里南和你没关系，你就够得上五菱宏光，你就先抓住五菱宏光。不要嫌弃，总比走路要快。
豪车，就相当于那些媒体报道的创业，比如找风投，A、B、C轮融资等等。
说实话，和普通人关系不大。
A级的风口，一年能搞几百万，风口持续1 -2 年，实话实说，并不是一直能挣钱。
风口过去了，并不是说不挣钱了，而是只能挣几十万，甚至十几万了。
那就找下一个风口。
就跟游击队一样，哪里有饭吃，就去哪里，哪里有钱赚就去哪里。
通常是只有几个人的团队，甚至最开始就一个人而已。
嗅风口的具体的方法是什么呢？
是加了很多很多的各种行业大V的付费群、知识星球、线下会、培训等等，很多都是各种生意的消息集散地。
这些群收费一般也不高，对于各路老板来说， 相当于对于信息的风投 ，也许大部分群是没有用的。
那里面总有各种消息，你只要知道一个消息对你有利，就赚回来了。
那么多付费群，知识星球，生存了那么多年，不是没有道理的。
如果你是上班的，你会觉得就能学点东西，甚至觉得像割韭菜的。
因为你不做生意。
做生意的人，是非常依赖这些消息群的。
因为这些就相当于这些做生意的人的参谋部。
嗅风口，找合作伙伴，都是靠这些渠道。
大公司，有专门的Marketing部，有专门的人分析市场。
有很多人以为，Marketing部就是搞营销的。
不是的。
战略规划和参谋往往也是Marketing部管的。
就是整天跟在老板旁边的几个人。
就像曹老板旁边的荀彧、郭嘉、贾诩、程昱。
风口上的游击队，养不起参谋部，单独也养不起大V，就大家一起，众筹一下。
所以，很多大V其实做的是这个生意。
对于上班打工的来说，你可以搞搞副业。
人有两只脚，你一直脚站在系统内，另外一只脚在外面试试，能有什么问题呢？
我们说的副业，完全不是让你去搞家教，送外卖，再打一份工，而是在外面试探性的做一些事情，积累一些技能，保持对风口的敏锐性。
三、升级版
有很多老板就问我，虽然赚的还不错，但是今年搞这个，明年搞那个，这种生存方式到底是不是正常的？
另外一个，就是前面的风口和后面的风口，互相之间往往没有关联，不存在持续性，这些问题未来怎么解决？
这个就体现历史的重要性了。
第一个问题，这个是正常的。
其实削峰填谷之后，各个老板基本上收入和生活水平是比大公司的中层强一些的。
但是和大公司的中层相比， 拥有自己的事业 。
历史上的创业，往往只有一条路，叫做造反。
历史上，各种农民起义，其实是很少呆在同一个地方的。
清朝有个围剿农民起义的武官就说了，那种一直呆在同一地方的，一看就外行，不足为虑，但是如果他们跑，就难办了。
你呆在同一个地方很久，一个是官军可以围剿你，二是你的粮食，人力等资源很快就耗尽了，因为一个地方的资源是有限的。
在开始阶段，必须流动起来，必须跑，哪里有粮食，哪里有人就往哪里跑。
就是我们说的往风口那边跑。
这个策略才是正确的。
比如黄巢、李自成，都是流动作战，转战全国。
将来怎么发展壮大呢？
有两个方向，一个是水平升级，一个垂直升级。
垂直升级，就是说你一直做一个领域，最终打下自己的市场地盘。
就是所谓的长期主义。
这个难度其实挺高的。
你必须是雄才大略，还有那种诸葛亮、刘伯温这种水平的人才给你做架构，还有各种机缘巧合，阴差阳错才能做成。
就像历史上的农民起义，一定是 士大夫 能参与进来，才能最终成功。
因为草头王们对于一个正式组织的架构搭建，根本没有经验，也很难戒掉流寇习气。
你一直做同一个市场，竞争往往就来了，你没有这种资源是很难从小做大的。
你不流动，你就没法生存，你流动，就很难打下固定地盘。
这个是一个矛盾，只有极少数人能跨过那个门槛。
那水平升级呢？
就是你有好多个风口，每个风口都是一个项目。
很多个项目，就组成了一个项目群。
其实很多公司，就是一个项目群，而拥有项目群，才能真正叫一家公司。
有的公司，其实就一个项目，其实不能叫公司的，只能叫一个项目组。
有项目群就不同了，今年靠这个项目，明年靠那个项目，轮回着来，就形成了源源不断的驱动。
就拿万科来说，早期什么都做，什么饲料，录像机，贸易，文化，房产等等。
最后是积累到一定资源，才在楼市这个领域深耕的。
四、结语
打工，就是被困在系统的磨盘中，其实难以逃脱。
比较可行的方式，其实是抓住够得着的A级风口。
抓住风口后，从一个项目到两个项目，再变成项目群，就可以成为一家可以持续生存的公司了。
而深耕一个领域，往往是可求而不可得，需要极高的水平和机缘。
其实这篇文章本来是不想写的，鉴于群里面讨论热烈，大家强烈要求，就写一篇。
房产的风口，不会马上来，但是几乎肯定是有一波的，只是不知道时间。
很多英雄可能会趁着这波起来。
星球我们好久没有推了，就是等风口，当前需要早做准备，欢迎大家加入我的知识星球。
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你吃几顿饭，买几件衣服，也就这个钱，但是往往自己都忘了。
但是我们这个是服务一整年的。
这个星球的钱呢，也不是我拿去自己花了，享受了，而是去搞科技公司了。
对，我们其实是做科技公司的， 房产只是我的个人爱好。
科技公司，就是太烧钱了，回报太慢了，但是mate 60 pro这次给我们很大的鼓舞，HW牛逼。
如果对你有启发，请点个关注或者“在看”吧。
老读者建议“星标”，没有任何互动，系统可能不会在第一时间推送给你 。