年薪100万招助理 是税后

本文原创5600字

张阳，7年累计写了 969.1 万字的流量 专家

我和我和合伙人 关键明 老师，

商量再三，同意决定斥巨资，

在今年这种恶劣情况下， 100万年薪招助理 。

我说的是税后，不是税前。

要求三个：

看看今年是幸运儿是谁，

能够拿下这 100万年薪 的工作。

我是2017年创办的水松咨询，算下来七年了。

其实前两年很小，或者说是微型公司，

因为只有我一个人。

我甚至是在咖啡厅办公的，是典型的一个工作室，

根本就算不上一家公司。

第一年，我就1个客户，

还是红杉投资人给我介绍的。

一年也不到50万咨询费。

第二年，是我自己从公众号找的达人，

我来做后端全部的运营，今天管这个叫私域，

靠业绩分成，赚了100多万。

不过从2019年开始，

我们公司的业务差不多 每年可以增长100%以上 ，

只是因为我运气很好，

找到了一个支撑我做了五年的增长引擎。

虽然1年只能服务1-2个全案客户，

但是金额从几十万咨询费，一路飙升，

甚至有的客户，算上业绩对赌的佣金，开发票纳的税都有 300万 。

可谓是， 祖坟冒青烟 。

先来说一个今年的感受，

从去年下半年开始， 主动找上门的电商客户少了起来 。

大部分已经是传统实业，

典型的是 律师 啊， 大健康 这些行业，

都在问我短视频获客，而且10倍量级的增加。

（过年的时候，我有空写了下公众号和视频号， 涨了20万粉丝 ）

我几乎忙不过来了，

所以， 我需要助理 。

体力好的年轻人，

需要内容助理，

需要运营助理。

因为我的时间，非常值钱，

所以，我愿意给助理非常高的回报：

100万年薪

高薪，可以让我有机会挑选未来的同事。

这个词说出来，就是一种浓浓的封建思想残留，

师徒制，

但确实比较通俗地表达了我的意思。

我觉得我们未来理想的同事，

一定也是要互相了解和认可的。

所以即使要扩大规模，也不是急速的扩张，

而是慢速而牢固的打基础。

所以，我先分享下， 水松的价值观 。

这个问题的背后，

其实反映的是你短期做做提桶跑路，

还是打算做长坡厚雪的复利生意。

这就是我要说的第一个问题：

我个人相信的是， 还是得做培优，才有口碑。

只要出案例，才有口碑，才有源源不断的客户。

客户也愿意把你介绍给他的朋友，

这样一来你的生意就是正向的、越来越好的。

这是我做生意的 价值观问题 ，

但价值观又决定了你的 生意模型 。

短视频咨询的生意，有两种生意模型。

一种就是， 做宝妈做普通人的生意

现在经济都不好，

宝妈和下岗普通人，都认为自己有旺盛短视频学习需求，

你到底做不做这生意？

他们对短视频的认知要求并不高，

甚至只要讲一讲拍摄和剪辑技巧就可以了。

因为这个人群 缺少商业认知 ，

甚至只要讲一讲 “流量不重要，变现才是硬道理”

这样的观点，就可以让她们觉得非常有干货。

而不需要讲什么框架，底层逻辑这些认知。

这，不是很轻松吗？

但我创立水松咨询的时候，就已经想清楚了，

我的目标是企业，是创业者。

教宝妈？这不是我的目标。

我们知道一个常识：

我的难度，也要高上10倍。

难度高，就不做了吗？

恰恰相反，我认为 难，才更有价值 。

你觉得今天做短视频培训的机构，

是针对宝妈个体用户的多，还是针对企业用户的多？

恐怕，今天，依然是针对宝妈个体用户的培训机构多。

为什么？

我们来分析一下。

今天就短视频课程来说，有两类受众。

一类是 个体2C赛道 ，受众面非常广，

要求低，营收增长很快很快，极具爆发性。

一类是 企业2B赛道 ，受众面很小，

要求高，营收增长很慢很慢，需要耐心。

一个典型的来钱快，是快赛道。

一个典型的长坡厚雪，慢赛道。

哈，有同学问我：

跟大家科普一下这个知识点吧。

股神巴菲特有一句名言：

滚雪球，大家都知道，

一开始，可能你很努力，雪球都滚不大。

只有一直滚，一直滚，坚持很长时间，才能把雪球滚大。

好处是， 雪球一旦滚大，你就能享受到复利。

你的团队越来越强，用户口碑越来越好，品牌越来越响……这都是复利。

这是一个 先慢后快 的过程。

但是，前期下慢功夫的时候，真是难熬啊。

所以，在我做出这个选择的时候，团队极度不理解，纷纷以离职表示不看好。

2019年最惨的时候，200平米的办公室，只剩下了5个人，简直可以做到每个人都有一个老板办公室。

这里我要非常感谢一个人，

当时还在红杉资本的 广密同学 。

他跟踪研究过很多教育机构，我们讨论了很久，

去分析教育培训的模式和本质。

有这样的认知基础，我才做出这个决策。

当时聊了4个小时，有两个对我非常有价值和启发的观点。

用户花钱购买了虚拟产品（咨询/课程），到底是为了什么？

有的人认为这是一种 知识付费 ，

付费，就是 为了增长见识 。

有的人认为是 认识讲师的敲门砖 ，

付费，是 为了拓宽人脉 。

而我认为，

培训课程/咨询也是一种教育产品，

是一定要为【效果】付费的。

说白了，用户上完课程，他真的进步了。

这才是我认为的，合格的培训课程。

那么， 怎么衡量一个人进步没有呢？

这就要 做教学的评估和反馈 。

比如：

什么时候，用户会感到自己进步了呢？

当他上完培训课程， 拿到正向反馈 的时候。

比如：

这时候，用户就会非常满意。

这对用户，对老师，都是好事！

所以很多K12培训机构，托福雅思培训机构，

满意度可以做到很高。

你觉得今天市场上教普通人短视频赚钱的培训机构，满意度高不高？

答案，肯定是 不高 。

为什么教普通人短视频的培训机构，满意度不高呢？

为什么有很多用户上完这类课程/咨询，非常不满意，在网上吐槽呢？

甚至大家都用一个词，来形容这种现象，叫： 割韭菜 。

为什么会出现这种现象呢？

【划重点💡】从本质上来说，培训课程/咨询有两种产品方向：【补差和培优】

其实不只是培训课程，很多行业都存在这两种产品方向，

你可以想一想，你们行业有没有培优和补差？

培优和补差具体是什么意思呢？

补差的方向

简单说，就是找60分以下的学生，给他们补习，帮他们考到及格。

换个维度思考，

你能把考试不及格还经常翘课的孩子，

辅导考上清华北大吗？

太难太难了。

在短视频这个赛道上，宝妈属于优等生，

还是相对落后的学生呢？

这里指的是大多数的普通宝妈，

学霸宝妈、富二代宝妈除外哈。

客观冷静的来分析，

在短视频这个赛道上，宝妈是相对落后的。

从商业上来说，缺的不仅仅是 认知 ，

还有 经验 ，还有 技能 ，还有 资源 ，还有 人脉 。

从时间上来说， 缺大段的，完整的工作时间 。

要带孩子呀！我家有两个宝宝，我知道，带娃贼辛苦，哪里还有精气神来思考短视频。

（我能全身心创业，多亏我老婆在背后支持我）

要教宝妈短视频成功，可能吗？

太难，太难。

还有人宣传说宝妈做短视频创业，

可以月入5万，10万。这可能吗？

可能，但是 概率极低 。

这些年，我见过很多给宝妈造梦的人。

宝妈，创业起来！年入百万，千万！

他们的项目，99%都活不过三年。

会有大量的投诉，导致口碑崩盘。

为什么会这样呢？

【划重点💡】教宝妈做短视频创业的产品方向，其实本质就是【补差】。

就是给学习基础差的人补课。

教育只是他的表象和外壳。

真正的产品本质是什么呢？

是“ 心理按摩+知识付费 ”。

给宝妈培训一些商业知识，

更重要的是， 说宝妈爱听的话 。

告诉她，宝妈不容易，宝妈真伟大，

加油，你能成为富豪！

加油，姐妹们同在！

加油，你看那个谁谁谁，做短视频年入百万了！

很快，宝妈就会发现，真实的世界不是这样的。

就算自己非常努力，还是很难赚到钱。

于是，她们开始投诉，要求退款。

媒体上，没少报道这样的事件。给大家看一张图片吧。

宝妈的投诉内容是：

我相信有些培训老师，内心并不想成为骗子。

但是只要选择了培训宝妈创业，就很难有好的反馈。

因为宝妈的商业能力，可能只有10分。

就算补到了60分，也很难打赢竞争对手，独立白手起家创业的成功率还是很低。

我总结，这套模式，叫做：

“ 教学中的群管理+中央厨房式的教研体系+1V1模式下的陪伴式心理按摩+1V1模式下的教师管理体系”。

这种产品方向的问题在于： 缺少复购

宝妈学了课，也无法实现课程里宣传的一样，

做短视频创业可以一夜暴富，就会非常失望。

复购？不可能的。

所以啊，客户的LTV就不高。

有同学可能不太懂LTV，这里补个小知识。

LTV就是客户终生价值，

说白了， 客户一辈子总共能给你付多少钱 。

LTV不高，怎么办呢？

所以最后只能加入大量的销售人员，来搞升单。

9.9的课上完，卖5000的课，

5000的课上完，告诉你还有10万的课。

这种方向不长久啊。

毕竟用户也不可能一直是傻子。

用户复购不高，怎么办呢？

只能不断的对外采购流量，为流量而疲于奔命。

今天的流量费，是贵，还是便宜呢？

一定是 越来越贵 。

有同学说，

这么贵买来的流量，

该卖高客单价产品，还是低客单价产品呢？

很明显， 高客单价产品 。

卖低客单价产品，投放成本收不回来啊。

只能在卖高价课的路上越走越远。

可能这些机构，在创业的时候，也不想走上这条路。

但选择宝妈作为客户群体，就注定了结局。

有一句话，很真实，但是很残酷。

很遗憾，宝妈就是短视频领域不及格的差生。

这个话可能会很伤人，

我来回犹豫了很久，要不要这么直接的说出来。

可真实情况就是如此。

宝妈已经很不容易了，真的就不要赚宝妈的钱了。

如果你是一个普通宝妈，又真的想靠短视频赚钱，

不要去独立干 ，概率太低。

去找直播基地，或者直播公司，做兼职主播。

要求不高，也没有强制上班时间，

非常灵活，也适合宝妈。

每天4个小时最多，赚个几千零花钱还是可以。

没经验找不到人要，怎么办？

没经验，那你开始免费给别人打下手呗，

请人家吃顿饭，让人家带你在直播间混三个月，

总能学会一些技巧吧。

然后去找工作就相对容易了。

这个办法，宝妈绝对不亏钱，

而且3个月就能开始稳定有收入。

什么叫培优？

简单粗暴的理解，就是对80分以上的学生进行补习，让他【向100分冲击】。

好未来是什么策略呢？是培优，还是补差？

好未来是培优策略。

培优的产品方向 ，有什么特点呢？

会形成【马太效应】

好学生越来越多，就会吸引好老师的加入，

换位思考下，你作为老师愿意教差生，

还是教出一个清华北大的学霸？

好学生+好老师=考上清华北大

于是，教育机构就有了好案例。

更多好学生看到好案例，立刻被吸引了：

所以，又带动更多好学生报名，形成良性循环。

教育机构赚钱，是必然的结果，好未来走的是这条路线。

因为流量很贵，

只有用培优的产品方向，才能不断形成口碑效应，不断降低营销成本，最终跑通【整体模型】，实现盈利。

很多优秀的教育机构，学生都不是靠打广告搞来的，

是靠 口碑传播 ，学生慕名而来的。

如果没有口碑效应，教育机构只能不停打广告，

陷入营销（或者叫忽悠）的模式，很难长久的做下去。

但是很奇怪，

为什么，在短视频依然是补差产品方向大行其道呢？

因为宝妈多，优等生少。

做补差方向，流量大，来钱快啊！

培优方向要靠口碑一点一滴的积累，

来钱一定慢，团队还不一定能坚持下来。

如果你是老板，你会选择哪个呢？

我选了企业赛道，熬了六年。

没错，我用的就是“熬”这个词。

所以， 如果你选择成为我的徒弟，第一关就是熬，

能够不眼馋，别人一年就能赚很多钱，

眼睛盯的是自己的成长。

马老师说过，

我非常赞同，100亿市值以内公司，

能做的事情就是 活下去 。

只不过这个活下去的理由，是靠我们的 专业能力 。

我知道，传统咨询公司，被人诟病最多的就是：

要做我的徒弟， 不可以讲花里胡哨的名词，

不可以只会讲方法论，而不会动手做业务。

我很早就知道，咨询公司不是一个很好的商业模型，

它是一个 严重受到人能力限制 的行业。

不可能长得很大、做得很快、也不可能获得投资。

一家短视频咨询公司大部分的情况是这样的，

老板能力最强，其他合伙人次之，

总监、专员水平依次下降。

所以老板精力就最宝贵，

他们一般把这么宝贵的精力用来获取客户上，

也就是在 拍短视频或直播间获客 。

而时间不值钱的员工，则被用来做大部分日常工作。

有时候我在想，这是这个行业的无奈。

但既然我在这个行业存活了七年，

我们差不多摆脱了倒闭的风险了。

这就让我们认真地考虑一下，

未来的公司将会成为什么样子。

我希望，

现阶段水松成为一个帮助客户解决短视频问题的公司，

我相信， 短视频是一门科学，

而科学就是短视频捷径的唯一办法。

我希望你，能从帮助客户，客户给你反馈的时候，

你会发自内心的开心，

觉得奋斗到凌晨 也是值得。

千万不能指望，我给你能量补给，

严师出高徒，我给予的，只有专业的视角。

终于，到最后了，这也是耐心的考验，

就说说具体的计划吧。

今年我想找三位年轻人，和我一起工作至少6个月，

期间我会带领他们一起见客户、研究产品、写脚本、磨选题。

总之就是和我还有老关（我的合伙人），

一起工作，一起磨合，一起挑战，

6 个月后，如果大家觉得合适的，

可以双方互相选择呆在我们公司工作，

挑战税后年薪100万！

如果你恰好对此感兴趣，不妨看看我的要求：

记得要 给我录取你的理由

看看今年是幸运儿是谁，

能够挑战拿下这税后100万年薪的工作

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