罗永浩的直播带货是怎么做起来的？
一、真还传
既然已经说到罗永浩了，择日不如撞日，撞日不如今日。
今天我们就讲讲罗老师的直播带货。
某大V，在抖音上有3 00 万 粉丝，1个小时卖了 6 00 块 钱的货。
罗老师却靠直播带货，快还清 6个亿 的债务了，剩下的也在预期之中。
你要这样想，要是罗永浩没有欠 6个亿 呢？
那他不就是短短 2 年时间，赚了 6个亿 么？
在当前这种形势下，这个成绩难道不够耀眼么？
有些人可能会觉得，现在别人成功了，你一通分析，没有用。
事后诸葛亮的事情谁都会做。
事实上，在罗永浩宣布直播带货的时候，大多数大V和分析师都是不看好的。
当然，他们有他们的理由，而且看起来很有道理。
在罗永浩宣布进驻抖音，尚未运作的时候，我就是 极少数看好罗永浩直播带货的人之一 。
当罗永浩 2 020 年4月1日 进行直播首秀的时候，我就觉得老罗这回能成了。
这是两年前的微博预测截图，大家可以看一下。
在 2 020 年4月2号 这个时间点，很多大V依然是不看好的，认为罗永浩会高开低走，虎头蛇尾的不是少数。
预测准不准当然很重要，十分重要。
投资决策，生死大事，一步走错，万劫不复。
那么我为什么能预测成功？
非常大的一个前提是罗永浩将赚钱放在首位，因为他要还债。
可能有人觉得，世界上还有人不想赚钱的吗？
还真有。
至少罗永浩的观点是做一些能改变世界的事，赚钱是顺带的。
事实上，你真正的要做一个成功的企业， 赚钱才是首位的 。
这是一个企业的刚需。
如果你有更高层面的追求，比如情怀、理想，那也并不是说不能有。
但是那是奢侈品。
二、搭班子
关于做生意，联想有一个九字箴言： 搭班子、定战略、带队伍。
虽然柳老头被网友骂的一塌糊涂，但是不得不说，这个 九字箴言 是真管用。
做企业的老板，把这九个字抄下来，贴到自己办公室。
做任何大点的生意， 战略是第一位的 ，至少决定了你 5 0 % 的成败。
那么，既然战略是第一位的，为什么不是“ 定战略、搭班子、带队伍 ”呢？
这个顺序是有讲究的，次序绝不可颠倒。
搭班子，就是构建核心团队， 这个核心团队里面每个人都是独当一面的大将 。
就拿直播带货来讲，你就需要管 拉投资的，管营销的、管流量的，管供应链的，管财务的，管人力资源 的等等。
这些就是 核心团队 。
你的班子没有搭起来，谁来定战略呢？
所以，按照理论上来说，第一个是战略，但是从操作上来说，是要先 搭班子 。
罗永浩直播带货的核心团队，就是原来做英语培训学校、做手机的时候跟着他的一帮人，比如说黄贺、朱萧木等等。
黄贺，就是交个朋友直播的联合创始人，原来是老罗旗下的一个产品经理。
并不是那个江南皮革厂倒闭的带着小姨子跑掉的黄鹤。
就一句话，我们前面讲过的“ 脚手架定律 ”。
罗老师不是凭空开始的，是有脚手架的。
以前他搞的创业虽然没成功，但是不代表跟着他的不是人才。
三、定战略
电商已经有很多家了，比如阿里XX，拼XX，X东等等。
抖音要搞电商，是什么策略呢?
叫 兴趣电商 。
既然抖音能根据算法给你推荐视频，为什么就不能根据算法推荐给你商品呢？
兴趣电商就是通过你看的内容推算你的喜好，然后推荐给你商品。
基于算法推荐商品，也可以叫内容电商。
说是这么说，但是如果抖音电商平台的品类不够丰富，价格不是足够低的话，别人为什么不把你推荐的记下来，然后去拼XX下单呢？
怎么把一个菜场做起来，让更多的菜农入驻？
答案是： 扶持一个超级菜农。
你就让这个超级菜农赚钱，并且让所有人都知道这个超级菜农赚钱了。
这样，其他的菜农听说在这个菜场买菜能赚大钱，就纷纷入驻，开始内卷。
抖音就是缺一个在自己平台成长起来的电商头部。
抖音需要证明在自己这个平台做电商是能赚钱的，能出头部的。
其实罗永浩说要搞直播带货，有很多平台跟他接洽的。
可能有一些平台给出的 商务条件 比抖音还好，但是已经有头部带货主播了。
那么罗永浩选择抖音来进行直播带货，这个决策就赢了 5 0 % 。
如果说罗永浩有战略的话，那么 战略就有且只有这一条 。
还记得我们以前说过什么吗？
位置，位置，位置才是最重要的 。
既然抖音上空着这么一个好位置，只要占据这个位置，胜过勤耕苦做无数。
在罗永浩直播带货的创业中，这个战略占了 5 0 % ，搭班子占了 3 0 % ，带队伍占 2 0 % 。
其中战略是1，后面的都是0，后面的 3 0 %+ 20 % ，是来支撑这前 5 0 % 的。
有些人看网文，看电影，以为商业就是向别人正面进攻。
比如说，《 赘婿 》中，主角就是用各种计策搞的别人很难看。
而《 微微一笑很倾城 》中，连计策都没有了，就是做题，搞定一个难题，游戏就上市大卖，功成名就了。
这样写，很好很爽很精彩，但是这并不是真实的技术。
你要这么想，这会亏得断手断脚。
真正的技术，是从来不进行 正面进攻 ，而是 抢占空白市场 。
这一步罗永浩走对了，抢占抖音的头部带货主播位置。
抖音和罗永浩，双方都有诉求，那么罗永浩早期肯定就不缺精准流量的。
有流量，就必然带来转化，所以一开始就是赚钱的。
战略搞对了之后，剩下来的是什么？
营销、营销、营销。
上脱口秀大会，什么真还传，带货首秀，明星进直播间，本身就是营销的一部分。
四、带队伍
当你找到空白的生态位之后，你应该怎么办？
要迅速的将空白的生态位填满。
注意，迅速，填满，缺一不可。
如果你不能迅速填满的话，这个生态位就不会是你的了。
所以说，为什么要多看历史？
这些在历史上一再发生。
朱元璋说是抗元，其实初期就是抢地盘，迅速攻占了南京周边地区。
朱元璋占领南京才 7个月 ，旁边苏南的张士诚就打过来了。
李自成只是攻取了北京，而并没有将整个生态位填满。
后面清军一进攻，没有一个地方可以守住。
李自成又不是像朱棣，占领首都就胜利了。
李自成和朱元璋之间，差了 1 0 个朱棣。
那么，怎么将空白的生态位填满呢？
就是迅速的扩充队伍，所有的事情都需要团队来做的。
罗永浩这个直播带货团队有多少人呢？
如果你去看他的直播间，只能看到 7- 8 个主播。
你不会真以为他只是一个十几人的团队吧？
他有 1 200 人 ，现在只能更多。
一个小小的直播间，为什么要这么多人呢？
我估计，其中至少有 1 /4 是来做商务拓展，发掘供应商，谈价格，拿货的。
之前说的是有 1 600 家供应商， 几万 个商品， 9 20 个品牌，现在应该远远不止。
其中钟薛高就卖了 8 2 W ，某牛排卖了 1 00 W，某小龙虾卖了 1 800 W。
这些都要有强劲的选品团队和供应链团队。
还有各种售后问题，比如说羊毛衫，他们就赔了 9 00 多万 。
你要是懂管理的话，就一眼看出，各种翻车时间，就是因为 队伍扩张太快 导致的。
你甚至可以猜到，其中有几次差点崩盘，都是因为类似的原因。
只是别人不对外说而已。
经过手机创业的锻炼，老罗确实是在向成熟企业家靠近。
至少我不止一次看见他在直播间谈笑风生，在下播的时候，急赤白脸（东北话）地给团队训话，严肃的很。
那有人就说了，你讲直播带货，你既没有讲直播，也没有讲带货，你净讲一些虚头巴脑的东西干什么？
我们要干货，我们要干货。
因为那些你认为的虚头巴脑的东西才是 决定性因素 啊。
你要说直播带货，那个都是属于“ 优化每一个环节 ”的阶段了。
老罗这个直播间，一开始就与别的直播间不同。
首先就是这个 KT板 ，这个是罗永浩和王自如当年决战紫禁城之巅的时候用的。
现在直播的时候就用到了。
他们会准备很多KT版，把 商品信息，提醒下单，价格，是不是包邮，折扣，卖点 都写上。
这样，用户进去直播间，对大的问题就没有疑问了，免得主播不断解释。
而且主播解释了也没有用，因为新用户进去，又听不到这些信息了。
那么这个KT版，后来又升级成背投，上面就是商品信息图。
这个做的好处是，极大的提升了 视频的信息传递效率 。
一图胜过千言万语 ，用户一看，就知道这个商品是什么样的了？
你要是卖房子，你也可以这么搞，把关键的信息在直播间打上。
他们甚至搞了一些沉浸式的购物体验。
比如卖放水的衣服，就模拟一下下雨，让模特穿上，勾起了用户的购物体验。
卖一个东西的时候，还根据当时卖的东西，进行cosplay，扮演成度假的白领，大厨，调酒师等等。
这类优化的细节多了，比如多机位、卖得好的产品回顾环节等等，不再一一赘述。
现在重点说一下，当年很多人以为的，罗永浩的段子有没有用？
基本没用。
因为一场直播，基本上是分成一个 3分钟的时间片 。
在 3分钟内 ，你必须要完成讲解到成交的整个过程。
其实罗永浩的团队试过，讲段子，在线人数很多，但是销售量是下降的。
你一个段子讲完了，用户倒是挺欢乐，但是一件东西都卖不出去。
真正想买东西的，都跑光了。
你最多说一下那种一句话就能让人明白的段子。
段子，实际上在营销的时候有用，比如说逐步淡化罗永浩的IP，让新主播上场。
他们就编了一个段子，说什么吸引男客户靠女主播，吸引女可用靠男主播，那罗永浩就没用了。
其实这么做，也是为了符合抖音的逻辑。
抖音，实际上是一个“ 打工逻辑 ”。
你当一个主播，看起来，好像是自由的。
你的粉丝并不是你的，而是平台的，一旦你有一段时间没播，粉丝找早跑光了。
你必须得一直播，一次比一次好才有流量。
所有的人都在给算法打工。
这点你要是懂点IT，早就能看出来。
那么罗永浩他们的破解方法是什么？
就是招主播啊。
比如说，李正、李爽、何奈司、林哆拉等等女主播。
抱歉，男主播我一个都记不住，但是他们就是靠男主播把女性用户从 1 5 % 提升到了 5 0 % 。
主播的收入很高的，至少 年薪百万 ，但是确实非常辛苦。
进入直播带货这个行业，你不一定非要当老板，你可以打工，做主播、运营、供应链等等。
当平台将你扶持起来之后，那就看你的表现了，不能一直给你流量的。
能不能占住这个位置，就靠你的能力了，所以他们这个流量一定有先下滑，再上升的一个过程。
这个就是我们前面说的，你凑够了关键条件，浪潮把你带起来的Ready- Go 模式。
五、结语
那么结论就非常简单了。
对于没有罗永浩这么大影响力的人，你要进驻抖音，搞直播带货。
可能有几种情况：
1，打工，打工肯定赚钱。
老板亏不亏那不是你的事情。
2，有一个小的空白市场。
抖音上没有，你能占住。
3，新奇特产品，新就是新品。
奇就是奇异的产品
特就是特产，就你有。
4，你是厂商。
你本身就是全网最低价，你还能赚。
比如最近很火的“你这背景太假了”的阿力木，卖新疆蜂蜜的。
否则，你就搞搞视频号吧。
搞房子的原理类似，有人说重庆市场不赚钱，你搞对策略了吗？