从兵法看近期楼市
一、兵法今何在
近期没有发文，诸位过得可好？
我也希望多多分享，和大家畅谈工业革命、历史演化、商业逻辑。
但是没办法，近期比较忙，生活所迫，家徒四壁，要“搵食 ” 啊。
有些人讲，我好久没讲过楼市了。
嘿嘿，前几年推着你超过自己能力高杠杆买房，不是把你往火坑吗？
后面会详述。
另外楼市这个事情不好讲。
如果你总是讲什么地方出政策了，什么地方土拍了，哪里楼盘开盘了，哪个小区怎么样，成交量、库存量怎么样。
这些更加像新闻，而不是楼市，只不过是关于楼市的新闻而已。
这些信息具有实时性的，你看完就看完了，过几个月甚至过几个天就没有价值了。
你学到了什么呢？沉淀了什么下来呢？是否系统呢？是否具有可复制性呢？
都是没有的。
买房，这种操作是具有实时性的，每年每月，在每个城市，针对每个人，策略都是不同的。
有些人说讲实操，你怎么讲？
你是你，他是他，每个人的情况是都不同， 手上有1 000 万和只有5 0 万 ，选择能一样吗？
差之毫厘谬以千里。
而且，实操的东西，零零碎碎一大堆，完全是碎片化的，没有主线。
这种 实时性的操作 怎么系统讲解？怎么串成一串珍珠？
估计很多人想破脑袋都想不明白。
其实还真有方法，那就是： 兵法。
没有比战争更高的实时竞争形式了。
既然战争都可以用兵法讲解，那么买房当然可以采用这个方式。
你每买一套房，就像参加了一场战斗，买几套房就像打完一场战役。
有些人一想到兵法，就以为是阴谋诡计，奇技淫巧。
这就是停留在民间《三国演义》卖拐的程度，动不动就“中了孔明之计也”。
完全不是这样。
以《孙子兵法》为例，很多人会把它和三十六计混淆，这就是完全没有读过《孙子兵法》。
《孙子兵法》相当于东方版的《战争论》，是一本很“正”的书。
从头到尾，有一条核心思想贯穿其中，就是“ 实力碾压一切 ”。
里面有很多句子已经成为中国人耳熟能详的名言。
比如“知己知彼，百战不殆”，“上兵伐谋，其次伐交，最下攻城”。
孙子，他老人家是 主张战争这种事情，能不打，就不打的 。
《孙子兵法》里面没多少计谋，而是大量讲资源的运筹。
《孙子兵法》里面的“计”讲的是 计划、计算 ，其中至少 5 0% 的内容和PMP项目管理比较像。
一场战争或者战斗，是不是就是一种 非常特殊的项目管理活动 ？
买房，是不是就像做一个项目？是一个从头到尾的项目管理活动？
商业和战争是很像的，当然战争更难，因为信息极度不对称。
有很多军人出身的，在商界干的很不错，就是因为这两者的相似之处。
就像大家本来以为微信只是一个聊天工具，和金融关系不大。
结果一个“ 微信红包 ”出来，立刻让大家也会在微信上存钱了，抢了支付宝大量市场份额。
马云称之为“偷袭珍珠港”。
古代，占地盘是一维的活动。
现代，一个人有牙膏、饮用水、食物、住房、通信等多维的需求。
但是你做一个生意，一般也只是做其中某一维度的。
古代，你是为了占地盘，现代，无非是换成了 市场份额而已 。
现代的竞争，就是产业的竞争，不是非要拿下别人的土地。
你拿下市场份额就够了。
二、五事七计
《孙子兵法》一共只有 6 075 个字，三章十三篇，相当于 2 篇中等公号文章的篇幅， 5 .9 包邮。
你买回来看，可谓投资小，收效大。
看孙子兵法，品启强人生。
《孙子兵法》是典型的“ 易学难精 ”，要的就是一个 活学活用 。
因为战争活动，是一个实践的活，就像踢足球、羽毛球、打游戏。
没上场的时候，理论上看的好好的，一上场，就全忘记了。
相反，有些天赋比较高的人，在实践中领悟的，能玩的很好。
虽然他们领悟的东西也逃不出《孙子兵法》的范畴，但是别人做的好啊。
效果就是 以极少的兵力，取得了极大的战果 。
韩信是看过兵法的。
韩信在仅仅1 0 个月之内，灭西魏、歼赵、降燕、破齐，败楚，拿下了大半个北中国。
其中大量的战例，确实将兵法运用得出神入化。
朱元璋开始的时候，就没学过兵法，完全是从实践中领悟的。
老是有人说朱元璋“ 开局一个碗，终局一个国 ”。
那你是不知道朱元璋用兵有多么厉害。
朱元璋从郭子兴那里出来创业，袭取滁州、下和州、攻采石，最后拿下南京。
整个过程，可以说不断地调动大量元军的过程，简直堪称艺术。
朱元璋在早期的见识，可以看出来明显不如刘伯温的。
但是朱元璋学习能力强啊，后面也系统学习过《孙子兵法》，进步很大。
《孙子兵法》的体系称为“ 五事七计 ”。
五事，就是“ 道、天、地、将、法 ”。
七计，就是对这“五事”的展开。
道，兵家讲的“道”，不是“规律”，实际上指是“政治”。
战争，能不能得到人民的支持。
楼市的“道”，并不是像很多人讲的，就是买买房子，没什么技术含量。
其实最 难 的就是 这个 ，涉及政治、经济、财政、货币等多个领域。
从整体来看，楼市一定是要上涨的。
但是要从逻辑上推断出来，则不是那么容易的事情。
天，就是天时。
一年赚1 00 万，这是靠自己的努力可以达到的。
但是一年赚几千万，一定是要看天时的。
有很多人讲什么，自己十年寒窗，怎么就不成功？
这就是典型的把 自己的努力放在天时 前面了。
时代和风口，永远强于个人努力。
往往你是抓住一个风口，就崛起了。
你1 4 年底买房和1 8 年买房，效果能一样吗？
14 年买房，一波暴涨，轻轻松松就赚了几十万 、 几百万不等。
这个你靠工资，多少年才能赚回来？
前几年，很多人削尖了脑袋往里面挤，拼命加杠杆，买了一堆垃圾房子，指望涨起来就暴富。
结果站岗到现在，每年的利息、物业费、燃气费、水费、电费就不少。
一个个穷的跟狗一样。
甚至有不少城市的房子，相比高点，还跌了。
这个亏空也不知道什么时候能涨回来。
无他 ， 天时不在你 这边。
现金流崩了，本身就是对形势判断错误的表现。
现在很多城市政策放开了，很多二手房价格并不贵，其实是一个入市的好时机。
经过2 -3 月份的交易量上涨，到5 -6 月份，一定会减弱的。
这是因为经济的齿轮还没有转起来，但是长期一定是向好的。
但是很多人已经被前几年磨的没有子弹了。
地，孙子讲的“九地”是指地形。
不要以为有了空军，地形就不重要了，依然是重要的。
李世民打仗，都是亲自查看地形的。
对于楼市来说，地，当然是指城市、土地、交通、学区、商业、小区等地形要素。
这个每年都要看的，只有在细看中，才能发现其中的奥妙。
每个城市，风格也不一样。
有的城市，老破小、老破大根本就没有市场，买了只能砸手里。
前段时间，我们推荐的北京、南京都有很好的机会。
将，就是将领。
对于楼市来说，就是你个人操盘的个人素质。
每个人的情况不同，甚至操作方式是相反的。
韩信背水一战，看起来好像完全违背了军事原则。
赵军都笑不动了 ，说这来了一个不懂打仗的，要把他赶到河里。
实际上，韩信背水一战，是做了详细的情报的，就是把赵军勾引出来，然后偷家。
而且别人背水的时候，在水边是做了缓冲的。
最后，赵军被韩信一战而定， 不知道赵军还笑不笑得出来。
有些高手买的房子，你觉得不好，其实涨幅惊人。（亲测）
但是你抄作业，很可能是要亏钱的。
因为这里面有很多关键因素，你并没有看出来。
就不如买一个大众都认可的地段和房子。
法，就是法令。
对楼市来说，就是操作的方法，比如贷款、流水等等。
有些人搞的神神秘秘的，还以为别人不知道。
三、先为不可胜
就当前的情况来说，就记住一句话：
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
这个主要是对有压力的人说的。
有钱无所谓，反正有钱这个时候入市，时机还是不错的。
但是，不会这么快上涨的。
先为不可胜的意思，就是先把自己搞的不可战胜，自己不要犯错。
以待敌之可胜的意思，就是等市场出现转机。
战争中很多的胜利就是这么来的。
历史上的官渡之战，袁绍要比曹操厉害得多，全方位的厉害。
其实你能想到的，袁绍都想到了，比如偷袭曹操的粮道、暗杀、间谍都用上了。
曹操，要等许攸跑过来，才知道要偷袭袁绍的粮道。
而许攸，早就知道曹操断粮了，袁绍能不知道？
这说明曹操的间谍也不如袁绍。
就算曹操亲自带兵偷袭了乌巢，最多不过是和袁绍持平而已。
因为袁绍没粮，曹操也没粮了啊。
那曹操是怎么赢的？
就是一直不犯错，一直挺到“ 必将有变 ”。
一个是许攸投靠，曹操亲自带兵攻击乌巢，削平了袁绍的优势。
乌巢不是那么好拿下来的，淳于琼也不是酒徒。
所谓“ 狭路相逢勇者胜 ”。
一个是张郃打不下曹操的营垒，最后只得投降。
说明曹操平时治军还是很严的。
这两个有变，都是曹操等出来的。
袁绍就败于内部不团结，也没有曹操最后一哆嗦那个勇气。
当前，就是“ 情见势竭 ”的时候，顶住，则市场必将有变。
四、结语
《孙子 兵法 》其实 更类似于战争的哲学。
历朝历代 都在完善其内涵，所谓“ 为 往圣继绝学” 。
孙子曰： 备前则后寡 ,备左则右寡,无所不备,则无所不寡 。
发展长板才是取胜之道，多么有哲理的话。
东方 的指挥， 不是 技术，而是艺术。
虽然 现在也强调 火力，但是这些兵法是扎根在中国人的文化基因里面的。
今天只是粗略的讲一讲，以后再和大家多探讨。
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