规则，就是用来打破的

Author: 诸葛河马 | Origin link: wechat link

大家好，我是河马。
这两天看到一份名单： 2022年十大内卷行业有哪些？
内卷度，代表这个行业，赔钱的公司占比是多少。
景区最难，赔本率100%。
一家赚钱的都没有。
但是你再看一眼房地产，没有最惨，只有更惨。
2020年的卷王，不过房地产。
大棋局，小家庭。
受伤的都是小人物。
据说广州服装市场崩溃，几十万人面临失业。（未证实）
但是，这些话题，不能细聊的。
不然这个号就没了。
咱们只能换个更安全的角度。
一、思维的边界

我们都在井里，自以为看见了全世界。
最近和一做抖音的朋友聊天，他说最近有个生意特别火。
钓鱼，相关的短视频，在抖音快手视频号上，流量特别猛。
一些钓鱼周边的行业，赚钱简直不要太容易。
比如，卖饵料。
成本小，还容易出单，并且顾客都是中老年人。
嘎嘎好赚钱。
那些饵料卖家，是怎么操作的呢？
首先挖个大坑，然后养点鱼，饿它们几天几夜，最后撒上要卖的饵料。
鱼们就跟疯了似的来抢食吃。
这时候，你把抢食的过程拍下来，放在短视频平台上。
带货猛的很。
我问媳妇，这生意怎么样，咱能不能做？
媳妇说，做不了。
首先你没有坑，挖鱼坑之前你要有块地，这些你都没有。
你会养鱼吗，放坑里两天就死光了，你拍啥去。
钓鱼的视频你会拍吗，你也不会。
你看，没有条件。不适合你。
媳妇是个高学历，经济学硕士，我心想，这人真是学习学傻了，这么简单的事，到她这儿咋这么多困难？
《楚门的世界》大家都看过。
我说，媳妇，你就是楚门。
媳妇说，想骂我，直说，别绕弯子。
我说，楚门活在一个被限制的边界里。
你呢，活在自己给自己，限制的边界里。
楚门的世界，是一个超级大的摄影棚。
这个棚，是他的边界。
他想做什么，只要还在棚里，就得符合棚内的规则。
这是棚里的游戏规则。
直到有一天，他打破了边界，走了出去。
初看楚门，我们嘲笑楚门，庆幸不是楚门。
但是，你我皆是楚门。
楚门发现了边界，他冲出去，打破边界。
楚门打破的，是实体的边界墙。
我们打破的，是思维的边界，这是堵虚拟的墙。
媳妇问，那你说，鱼坑这事怎么办？
我说，很简单的一个创业模型呀。
没有地，可以去村里打听一下呀，问问街边遛弯的大爷，有没有空出来的地方，废弃的农家院子。
我就用一年，挖个坑，回头给你填上。
再不济，找个鱼池老板，用一下你家鱼塘，拍完视频我就溜。
不会养鱼，那就去学嘛，找个老师傅请教一下。再不济，鱼3天全死光了。那就在3天以内，想办法拍它个一百两百个视频。够你发一阵的了。
拍视频就更简单了，找几个别人做的题材，抄他们的。然后你就发现，他们也没有什么技巧，认真做一做，很快就能超过他们。
突破一下，大部分事情，不难的。

二、改变游戏规则

杜厦先生，是一位知名的企业家。
此人非常擅长一件事，那就是改变游戏规则。
上世纪90年代，由他主导，上演了一出，骗子和英雄的极限拉扯。
1985年，杜厦身为南开大学副教授。
受到了当时天津市市长的赏识，经常邀请他，讲解天津经济改革和对外开放的建议。
但是在1985年年底，杜厦因为演讲的内容，不符合主基调。申请英国访问时，莫名“卡了壳”。
一气之下，杜厦辞掉了副教授的职务，选择下海经商。
命运，开始精彩了。
没想到这位副教授，非常有经商天赋，1987年第一次创业，净赚200万港元。
自信心爆棚，杜厦马山扩大生意。
可惜没高兴2年，日本经济泡沫破灭，杜厦的生意受汇率影响太大，不但把之前的几百万赔光了，还欠下了1400万港元的债。
一站回到解放前，杜厦受到极大打击。
想过自杀，从国贸大厦50层跳下去。但是楼太高，站上面腿发颤，放弃了。
1400万港元，杜教授实在想不出，做啥能还上这么多钱。
1989年，还钱期限没几天了，杜厦一点办法也没有，只能躺床上，刷电视。
但是，一则新闻让他有了精神：邓小平和戈尔巴乔夫紧紧地把手握在一起，宣布中苏关系正常化。
机会来了。
杜厦的想法很大胆。
中苏关系正常化，首先就得从文化交流开始。如果我把苏联大马戏团请到中国演出，是不是能赚一大笔钱。
这个想法，不太靠谱。
中外交流，这是国际事务，杜厦一没人脉，二没资源，三还欠债，谁能把这么重要的事交给他呢。
但是杜厦觉得，该试一试。
1990年大年初二，杜厦来到北京。他要找到文化部，说服他们。
但是，来到北京之后才知道，杜厦根本就不认识文化部的官员。
拖了好几层关系，才见到了当时的文化部外联局局长，游琪女士。
文化部不放心把这么重要的事交给他，你一没人脉，二没资源，能保证演出顺利吗？
杜厦当场承诺了一份50万美元，不可撤销担保函。
但是，走出文化部大门，杜厦就犯了难。
这50万美元的担保，去哪儿弄呀？
欠了这么多债，谁还愿意给他担保。
最后把希望，寄托在李西元身上。
这是个“大冤种”。
李西元是杜厦的邻居，时任“中国租赁总公司”总经理。
两人交情不深，李西元找杜厦买过一套房子，仅此而已。
但是杜厦能忽悠。
杜厦告诉李西元，我这儿有一笔大买卖，把苏联大马戏团搞来做演出，巡回100场。我可以把最显著的广告位，都留给你，够意思吧。
李说，我谢谢你啊。你就直接说，需要多少广告费。
杜厦说，我一分钱都不要。 只要给我开张“50万美元的不可撤销担保函”。
演出没一撇呢，50万美元担保函，到手。
有了担保函，文化部那边也放心了，杜厦把文化部的批准也拿到了手。
这就是两头骗。
两头一块骗，全都“上当”了，“骗局”就洗白了。
给文化部说我可以出50万担保函，但其实手里啥也没有。
给李西元说，我给你全部的广告位，但其实马戏团的演出还没有批准。
而且，杜厦根本就不认识什么苏联国家大马戏团。
9岁的时候，看过一次演出。
之后，就再也没见过什么马戏团表演了。
你如果问他，马戏团现在还在么，会不会解散了啊？杜厦会说，不知道，也有可能吧。
既然是去谈合作，杜厦又找文化部申请，组织谈判代表团，去苏联找马戏团。
但是文化部无意间，给杜厦出了个难题，外汇经费，杜厦出。
这可要了老命。
他又去忽悠李西元：文化部代表团去苏联，我把你也提上去了，够意思吧。
李高兴极了。
杜马上说，有条件啊，代表团的经费，你来出。
终于到了莫斯科。
没想到，很快就谈崩了。
价格没谈拢。
苏联是，每场演出5000美元，少一分都不行。
但是杜厦给的是，每场1万人民币，多一毛也不干。
都是倔驴，一直到代表团上飞机，价格也没谈拢。
苏联那边服软了，3500美元每场，您看这样行不行？
杜厦说，不行，1万人民币，多一毛也不干。
这笔买卖没谈成。
杜厦的打算是，苏联就是死要面子活受罪。
马戏团工资都发不下来了，还挑三拣四的。1万人民币，这是友情价。
上飞机前，杜厦特意提醒苏联人，给你们一周时间考虑，不行就散伙。
回来之后，杜厦每天都去文化部蹲点，等传真等电话。
生怕错过了信息。
结果一周过去了，一直到最后一刻，杜厦也没等到回复。
彻底完蛋了。
回到酒店，杜厦万念俱灰。
债主们怎么应付，1400万港元怎么还，文化部怎么交代，哦，还有李西元。
这时，他突然想起，莫斯科跟北京有时差啊。咱们是晚上，他们还没有下班呢。
杜厦赶紧跑回文化部。
莫斯科时间，下午4：45，传真机终于响了。
莫斯科同意了，每场1万人民币。
杜厦激动地老泪纵横。
一个月之后，83名英俊漂亮的男女演员，12头猛兽和10头大型动物组成的“苏联国家大马戏团”，浩浩荡荡从满洲里口岸进入中国。
历时三个月，巡游7个城市，演出97场，最后一场安排在了北京工人体育馆。场场座无虚席。
最后扣除成本，杜厦净赚1500多万人民币。距离他账单到期，还不足1个月。
这是个改变游戏规则的高手。
马戏团没来演出过，杜厦史无前例的，把他们邀请过来。
中外文化交流是政府间的事，杜厦这个私人机构，谈成了合作。
苏联马戏团来表演，成了杜厦的赚钱手段。
一场“骗局”，要同时改变多个游戏规则。
《大秦帝国》里，公子赢虔，被割了鼻子，躲在院子里，研究“栋梁拆”。
这是个互相支撑的木结构。
各个方向都要有支撑，缺少任何一个，结构都不牢固。
要有A，你就要有B，要有B，你就要有C。
缺一个，就塌了。

三、骗子

搭起来，你就是个企业家。
塌了，你就变成了骗子。
干的事都是一样的。
如果杜厦没拿到文化部许可，他就成了欠钱不还的骗子。
拿不到50万担保，文化部就认为他是个骗子。
马戏团请来没人看，没赚够1400万港元，他也成了个骗子。
前几天网上爆火的翟山鹰，虽然骗了很多钱，但是在一开始，他是想好好做成一家企业的。
只不过，栋梁拆的一部分结构，没能立起来。
他就成了个骗子。
顶级的企业家，骗局永不露馅。
翟山鹰只能算个二流骗子。
谁是一流骗子呢？
马斯克。
创业之初，马斯克发射猎鹰9号火箭，连续发射了三次，全都炸了。
几亿美金，放了三个大炮仗。
这炮仗有点贵，马斯克赔了个精光，员工工资都发不出来。
如果第四次还不成功，马斯克瞬间破产，秒变骗子。
还有特斯拉。
当初1200辆订单，定金收了几千万美金。
结果交付了50台。
后来还挪用了他人资产。
2008年5月，美国人组团，到网上去骂特斯拉。
“汽车真相网”上，有特斯拉死亡观察的专栏。
鼎盛时期，一天出现50篇讨论特斯拉什么时候倒闭的文章。
2008年10月，马斯克收到一份员工发给他的公开信。
怒斥，马斯克欺骗员工和顾客的手段。
马斯克准备破产清算的时候，突然有了转机。
2008年12月23日，美国国家航空航天局（NASA），批给了spacex16亿美金。
这笔钱，是spacex为国际空间站提供12次运输的预付费，他们也是刚刚拿到。
特斯拉距离破产，也就几个小时。
马斯克跟贾跃亭之间的距离，有多短？
就这么短。
美国做过一个调查，找来2994个已经创业的美国企业主。
其中有81%的人觉得自己创业的成功率在70%以上。
33%的人觉得自己不可能失败，失败率是0.
但是，那时美国2/3的创业企业，在4年内，全都倒闭了。
这些人，都盲目自信。
别管困不困难，他们就是觉着，这事能成。

四、结尾

有一天，杜厦找到张维迎，让他加入公司董事。
张维迎说，你来的不巧，我发过誓，再也不当公司董事。
杜厦说，你先别慌，听我说完，再决定不急。
于是打开了他的笔记本电脑，说起了他的公司。
没一会，张维迎就上套了。
很快就接受了他的邀请。
事后，张维迎觉得不可思议， 这人跟本就不理你定的游戏规则。
希望这篇文章，
能给你启发。
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- END -

「一课经济学」有幸邀请到了国内知名奥派经济学学者冯兴元老师来主讲卡尔门格尔的《国民经济学原理》，冯老师作为资深奥派学者，主持编译过很多奥派书籍，另外冯老师精通德语，是德国维藤大学经济学博士。这次对《国民经济学原理》的精读，是基于德文原版的重新翻译和注解，原汁原味地解读，同时纠正某些翻译错误和误解误读。另外也会在微信群里组织答疑讨论，相信冯老师能够带我们一起把这本奥派开宗立派的书彻底学透。这次请冯老师过来，成本上会增加不少，但价格基本保持在原有水平上，原价 399，优惠价365，9月份还可享20元返现。


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