本文原创2800字
张阳，7年累计写了 957.4 万字的流量 专家
我有一位做剪辑的学员，
前两天去上班，突然发现公司倒闭了，
同事群里都在传， 说老板跑路了 。
他说，老板以前做实体的，招了很多代理商，
据说赚了500多万。
2021年觉得短视频是风口，说要“拥抱变化”，
但是苦于自己不懂。
挖了一个 5万月薪的杭州操盘手 （没有城市歧视），
结果 2年时间，不但把存款亏光，还欠债200多万。
他说 以前这个老板可风光了，每个星期都去夜总会。
（我张阳从来没去过夜总会，请问去一次消费多少啊？认真脸）
自从做了短视频就没钱了，
操盘手一会儿要钱做投放，一会儿要钱招主播。
动不动还要买几万的设备和道具，
老板很相信他 ，说专业的人办专业的事，
就这么 把公司搞黄了 。
这种事儿我在2020年就预测过，
当时，我有一句话得罪了很多实体老板。
我的观点是什么呢？
招人做短视频的老板，都是给员工打工。
为什么呢？
刚过完年，我发现了一个趋势：
实体经济来问短视频的人，越来越多，说话也很多样。
未来一定是一个个体崛起的时代，
现在一个 10 万粉丝的短视频，
能干掉以前十个人为一个单位的电话销售团队。
不要听信一些博主，总说这种有用的废话，
会耽误自己生意的啊，要务实一点！
我觉得， 如果你想买到千里马，自己得先成为伯乐，
否则千里马在你面前，你也看不懂。
比如，先搞清楚 短视频内容 和 短视频营销 之间的区别？
这两个，大部分人是分不清楚的，比如：
第一，短视频内容和短视频营销是两种不同技能；
第二，这两种都是很值钱的技能；
第三，这两种技能值钱到老板都招不到，三军易得一将难求；
第四，短视频内容，往往通过接广告，以及自身的免费流量变现；
第五，短视频营销，往往直接付费买广告，进行变现。
这种抽象的结论，我相信你是没办法深度理解，
下面我用案例，帮助你来理解。
能力差异：短视频内容VS短视频营销
比如：
今天38°
这是一条信息，写这种东西，用户都称之为，机器人。
今天38°，天真热
天气热，这是描述了一种感觉，进行了二次加工，传递的概念是天热，这就是短视频内容。
这种表达，似乎挺类似描述感受。
所以，行业内常说，短视频内容属于需要有很强共情能力。
很多短视频内容做的很好的人，都是一个对生活，对周边事物感觉很敏锐的人。
大概率属于一个感性的人。
不信，你去瞅瞅是不是？
那 短视频内容和短视频营销之间的差异 是什么呢？
你有想过吗？
为什么有的人看上去很会做内容，
甚至拥有千万粉丝，
一个短视频几百万，上千万的播放量，
但是你会发现基本卖不出去东西，变不了现呢？
有的人会说：
那是因为流量不精准。
我的天， 上千万粉丝了都不精准，那啥叫精准？
你想想，上千万粉丝了，难道没有有钱人吗？
所以，这种观点显然过于肤浅，流于表面。
很多人搞不明白，也讲不明白。
没事，别人讲不明白的事情，我来给你讲明白。
接下来，就是见证专业的时刻，见证专业的力量。
无法变现，是因为 虽然有内容，但缺乏【营销】。
俗话说，这个世界上有两件事情最难：
第一件事，把自己的 【想法】 放到别人的脑子里，
第二件事，把别人 【口袋里的钱】 放到自己的口袋里。
这两件事，实现任意一件事，都挺困难的，
但短视频营销，需要把两件事同时实现，难上加难。
今天对于 【把别人口袋里的钱放到自己的口袋里】 ，其实要拆分有 两个环节 ：
第一环节， 种草
第二环节， 拔草
先说第一环节， 种草 。
在这里我们特指，是 在别人脑袋里种下一个和变现有关系的想法 。
如果是一个想法和变现没有关系，就没办法变现。
这个环节也是 短视频营销中的最重要的，重中之重 。
第二环节， 拔草 。
指的是 种草以后的，销售环节 。比如在直播间卖货。
这样说，可能过于抽象。
我来给你举个例子吧。
对于，这句话：
今天38°，天真热。
如何用短视频营销的方式来升级呢？
为了方便你理解，得先降低一下压力，
先做一个简单版，先完成第一个环节， 如何种草 。
所以，这句话就可以这样升级：
今天38°，天真热，真想吃冰淇淋呀。
你看到这个，有什么想法？
有没有一些同学的脑子，除了天气热以外，还被植入了一种想法，可以吃冰淇淋。
这就是短视频营销。
不过，这样的短视频营销看起来，质量也确实也还挺普通的。
这种朴素的短视频营销，能火吗？
不能。
在今天泛滥的时代， 如果要发布出去，除了你自己，大概率是没有人会帮你传播。
这种作品，发在抖音会怎样？
嗯，播放1000，不能再多了。
传播度这么低，就没流量，
人都没有谈什么营销最后的效果？
那怎么办呢？如何升级呢？
我会这么进行升级：
看
好
了
别
眨
眼
今天38°，天真热，是时候收藏这份网红Top10冰淇淋指南啦！
怎么样，如果是一篇文章，或者是短视频的开头。是不是很想点开标题看一下？
这样的内容很多人会点赞收藏，甚至还会转发给自己的好友看一看。
而出现在这Top10的冰淇淋品牌，就会随着传播，被植入用户的心智中。
看，这种短视频营销就是典型的种草。
再考考你，同样做短视频营销，普通选手和高手之间，有什么差异？
我发现：随着 对 人性洞察 的不同， 文案驾驭能力 的不同，就会出现 对内容的加工技巧 不同。
最后结果，就会有显著差异。
举个例子，同样发布一个冰淇淋主题的短视频。
可能高手作品的播放量，会是普通选手的1000倍、1万倍、甚至10万倍。
用这些年广为流传的一句话形容： 一个人活成了一支军队。
没错，差距就是这么大，大到超越大多数人的想象。
也就是说， 短视频内容，和短视频营销本质是一种技能！
和写代码能力一样，和会做PPT一样，都是一种 【脑力技能】 。
只不过，是一种新型的高端高含金量的技能。
说高端高含金量的是因为：
这个技能直接赚钱变现强相关，非常非常非常有价值，
目前市场供给非常非常非常少，企业缺口非常非常非常大，
这个市场的未来缺口只会更大。
以前说，学好数理化，走遍天下都不怕。
我也很喜欢一句话 【程序员改变世界】 。
但今天可以说，会短视频，走遍天下都不怕。
那都不用走，而是被抢着要，才怪。
怀才不遇的你……看过来
目前短视频内容，短视频营销这两种技能，整体在市场上被低估。
很多企业对这块的重视程度根本不够，非常淡薄。
甚至不知道，这是两种技能.
明明是品牌带货公司，要招一个短视频营销的人才。
结果从MCN，挖了一个做账号的，短视频内容的人。
我从2017年创办水松咨询，就非常笃定短视频直播的价值。
但是说实话，挺孤独的。
基本只有我一个人摇旗呐喊。
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上一个这样的高手，他就是老关，
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