本文原创2500字
张阳，7年累计写了 978.3 万字的流量 专家
昨晚跟一个200万粉丝的博主聊，
她不停叹气，
说 自媒体博主，今年正在集体倒闭。
我问：
为什么啊？
她说：
品牌方爸爸今年不投广告了，
自己算母婴品类的腰部博主。
视频有3到10万点赞，
爆款有上千万播放量，
就算这样，也 接不到广告 了，
完全接不到的那种。
她说不止是她，
她认识的博主，
70%以上今年都停更了，
项目要倒闭了。
我问她：
品牌方为什么不投广告？
前两年不都喊着心智种草，品效合一？
她说：
没错啊，之前品牌在 抖音、小红书都会做达人种草，一年的预算不说多，1000 万以上肯定有。
但是今年，很多品牌都不做了，
品牌方原话说的是：
我们筛选达人不只是看做内容的，也看转化的
你拍出来爆款，没卖掉货，就是不OK的。
甚至有品牌方经理私下跟她说，
老板打算自己做IP。
原话是：
这些博主嘴巴不可控，今天说我好，明天指不定说竞品强，
广告效果也不可控，投了钱还带不动货，
干脆我自己上，内部人员做，发工资就行。
IP做的好不好，用播放量考核，没爆款都别想要绩效。
她还举了个例子， 百度璩静事件。
其实就是 老板、高管亲自下场做IP的信号 ，
抢的就是这些 短视频博主的饭碗 。
我说：
做IP可不是一个简单的事儿，很多品牌方都没做起来，他们这么有信心吗？
她说：
有些品牌方觉得做IP不难，
他们还经常嫌弃博主，说你们就会到处抄袭洗稿，各种惊悚言论制造焦虑。
一个个太浮躁了，为了播放量急功近利，根本静不下心去认真写脚本。
他们预判这种博眼球的博主，会逐步倒闭，自己懂产品懂行业，能长期主义输出价值，黄金时代刚刚到来。
我说：
接不到广告，那你考虑带货吗？
通过带货佣金挣钱不行吗？
她说， 她也想带货啊，但是太难了，
现在的直播带货行业，赚钱的特别赚，
剩下的不赚钱的都要倒闭了。
今年竞争很激烈，很多行业的 头部主播 ，
真的是 垄断了绝大多数的利润 。
他们拿了全网最低价，
所以其他的渠道都是卖不动的。
顾客可能在你直播间问来问去的，
甚至你把产品怎么用都给她演示了，
到最后你还是去头部达人那里买了，
白干了，都给头部做了嫁衣了。
她说自己跟几个品牌方，
都是四五年的交情了，
但是她拿到的机制，
不可能好过头部达人的机制。
更可怕的是，
今年品牌方还给博主做业绩考核了，
如果你业绩不行的话，
你连现在的机制都没了。
一开始自己也着急啊，
苦练表演技巧，增加直播时长。
后来发现，扯犊子，没有用啊！
销售天花板从一开始就定了，
哪怕自己再拼命，你的价格机制不给力，
你就是卖不出去的。
母婴产品是标品，
大家都会去比价的。
你给顾客说了半天，
她转头就去头部那里买了，白辛苦了。
因为 头部的价格最便宜 。
她甚至都考虑写信去投诉这些头部主播，
她说自己搞不懂，为什么总要垄断。
一两个人撑死，别人就不吃饭了吗？
结果 没等她去投诉，别人先投诉她了 ，
说她直播话术讲了违禁词，
涉嫌引流站外（就是导流微信嘛），
把她信用分连扣8分了，直接停播了。
后来找人查清楚了，
是另一个博主干的。
你说干自媒体博主卷不卷吧？
无法想象啊，
一个曾经月入百万的人，
到现在一分钱都赚不到。
我感慨了一句，
前年你说，做博主太累，今年你连累的机会都没有了
今年大环境确实不容易，
但博主的困境，不能只怪别人呀。
真正的商业，
不是做两个爆款视频这么简单，
还要 思考顾客需求，思考变现模式 ，
还要 打磨交付产品，还有团队管理 。
商业和流量
从来就不可以割裂而谈的啊！
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