这是达叔的第1267篇原创
大家好，我是达叔。
一个想 和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚文章，写在大号里：
后半段的延伸版，放在了视频里：
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
Part1 忠诚
园区之间的竞争
达叔所在的园区，碰到了之前负责的招商人员，做了交流。
达叔问，整个市场上，到处都弥漫了难招商，退租、降租金的大潮。
蔓延到了上海、北京一线城市。
对你的业务，有影响么？
园区说，有。
这个园区、商场，本来是靠着长三角的交通大枢纽，原以为早就能赚钱了。
刚起步，就一头撞上三年口罩，血槽减半。
再后来，又赶上锤地产，原来地产巨头的总部，很多都搬在这边。
没热闹几天，都跑了。
空置率极高。
我拿的这个楼面，原来是做餐饮的，连办公都没啥人，怎么可能做得了餐饮？
被我们拿下，做了区隔，变成了办公场所。
租了十年。
用非常好的装修风格，周围很有竞争力的价格，才招到目前的商户。
按照当下的出租率，还是亏的。
在招租的过程中，我们还得分很大一部分佣金，给渠道方，给带看方。
带看一次，就给几百块。
有没有成交，都给。
那等我这边，即使招商招满了，就一定能安稳过日子么？
未必。
隔壁如果有园区，发动了价格战，发动了舆论战，我们这边服务不到位，客户还是会跑。
而且，是客户发展越大、越快，越容易跑。
达叔说，那会不会是，你们这个园区的公司章程，写的就不对。
但凡园区里，认真研究过你们章程的人，内心深处，都是没有安全感的。
公司做大了，赚钱了，就容易被你宰了。
没有决策权，没有发言权。
你们园区里，任何一个穿工作服的员工，都能过来，把租你们房子、买你们房子，在你们这做生意的老板，一顿羞辱。
都不敢还嘴。
而且，在这个园区里，之前靠你们园区支持发财的老板，出事被干掉，也就算了。
后来，这个园区里，凭自己本事，借助互联网的风口，赚到了大钱的人，仍然也不得善终。
这就有点，让商户紧张了。
只要公司业务做大，就想着搬到隔壁的园区。
那边肯定也有问题，但至少对商户、对有钱人的保护，是比较到位的。
赚钱，是中下层商户的核心诉求。
上层商户的核心诉求，从赚钱，变成了安全。
哪怕交一定的保护费，也是可以的，能确保安全就好，这个保护费在哪里交，都是交。
园区说，我们也交代过了，要求整个园区的工作人员，对自营商户、对其他的商户，一视同仁。
不搞差别对待。
达叔说，这种话，你们园区说过好多遍了，问题是，有人执行、有人信么？
具体的案例，有多少？
大家都是成年人，喊口号这种事，只能骗骗最底层的员工，骗骗最年轻的员工。
骗不了把脑袋栓在裤腰带的小老板。
都是人精。
Part2 发钱
发钱的模式
比如，隔壁的园区，在商户遇到经营困难，员工困顿的时候，选择的动作是，直接发钱。
而且，一口气，把园区当年营收的9.8%，全部发给园区里的商户了。
迅速摆脱了商户的危机，也顺势把隔壁园区的危机，给解除了。
逆势迎来了高增长。
隔壁园区里商户的资产，在大幅度增长，他们的基层员工，手里的金融资产、房产资产，也都在大幅增长。
负债在降低。
但在你这个园区里，动作是完全相反的。
商户、员工好不容易积累了一点财产，被你们园区的管理员，左一锤、右一刀。
干的血肉模糊，流血不止。
房子，是你卖给商户的。
卖完房，收完钱，你就鼓动园区的宣传人员，骂买房子的人都是SB，都是坏人，都是投机倒把分子。
是他们把园区房价给炒高了。
然后，各种限制交易，想锁死人家买了你产品后的流动性。
不仅剥离流动性，还把交易价格的上限，也给划定了。
你们园区，是不是管的有点太宽了？
等你手里的房子租不掉，商铺租不掉，大家都不买、不租，你们园区收不到钱。
就又开始厚着脸，要往回改了。
这种行为，朝令夕改，就极不道德。
我把这个板凳，卖给你了，只要别人想买，多少价格，就是你们两个决定的。
我还拥有这个板凳的决策权么？
没了。
这么简单的道理，在你们园区，就是睁眼瞎，对他人财产权的侵犯，所有人都装作看不到。
为什么之前，装作看不到，大家也不计较？
因为，在你们园区里，虽然受点气，但还有赚钱的预期。
如果赚钱的预期，也没了，资产增值的预期也没了，还要各种受气，那就对不起，撂挑子不干了。
每一份忠诚，都是花钱买来的。
这个园区，当时在筹建的时候，是靠只喊口号，就建起来的么？
不是。
是要给来帮忙打工的人，分田地，分房子，大家才愿意来帮忙干活的。
而且，在特定时期，是真的分到手了。
是实实在在的发钱，实实在在的赎买，然后就把事给办成了。
再后来，虽然又把给的东西，在产权上给收回园区了。
每次遇到困难，园区就会给政策，送紧箍咒，让大家赚钱，以此来激发园区里的工作积极性。
这种手段，在以前针对穷人，是好使的。
毕竟不仅人穷，还没读过多少书，在思想上比较好糊弄，迁徙能力也弱，跑到隔壁园区的占比低。
但现在，园区里很多人有钱了，也有见识了，都去隔壁园区转过，你们园区要是再折腾，可就立马换办公场地了。
搬家的商户比例一旦变大，园区的经营，立马就会陷入恶性循环。
现在，是你在犹豫，要不要救。
再不救，可能就救不起来了。
重头来过。
园区里的商户，大概可以分为三派势力：
第一派，是非常敏感，信心最不足的，一有风吹草动，立马就跑了。
这批人，应该跑的差不多了。
第二派，是中间派。
嘴上不说，但心里都清楚各个园区是怎么回事，轻易不想搬家。
只是怕麻烦而已。
是没有主动搬家的意愿，并非没有搬家的能力。
逼急了，也会搬的。
第三派，是你们园区的基本盘。
啥也不懂，啥也不会，你们最好糊弄，占比虽然大，但既没有认知，也没有钱。
几十年的历史经验表明，园区的发展，靠不了这批人。
要靠人才，要靠有钱人。
Part3 动作
在发钱的路上
园区说，在发钱了。
只是，我们园区的发钱模式，和隔壁园区的发钱模式不一样。
他们园区是消费立国，发出来的现金券，可以全世界买，成本可以全世界承担。
我们园区是追赶模式。
发出去的钱，必须要经过投资部门这道槛，要搞出一些实实在在的东西，以工代赈，才是长期传统。
隔壁园区的人，拿到钱，就真的消费去了。
我们园区以前没发过钱，如果发出去，大家并不消费，而是全部都存起来，又放在银行里空转。
就白忙活。
传统不一样，动作就不一样。
谁敢冒这个风险？
机会窗口，一闪而过。
他们园区直接发钱，是园区的总经理，是商户、员工们选的，发钱就当买投票了。
发钱的园区很多，都成功么？
并不是。
我们园区长期的发钱模式，是搞建设，是降低利率，是放松银根，放松贷款额度、放松各种规则。
难道没做么？
都做了。
懂行的人，看到汹涌的潮水，正在过来的路上，2024一定能给扭转对园区资产的预期。
更重要的是，你看到的悲欢喜怒，在历史上园区看过很多次了，每次都能化解。
无非是，代价多少。
更重要的是，最后谁承担了这些代价。
利益自上往下分配，风险自下往上承担。
这个上下，有2层含义。
第一层，是园区里职级上的上下之分；
第二层，是认知上的上下之分。
物理层面上，你越接近发钱的地方，越在能级高的部门、板块、越能赚到钱。
认知上，你越能看懂底层发钱的逻辑，知道发钱的顺序，也知道发钱的形式，就越能赚到钱。
这个世界上，不是只有把钱直接发到你的口袋，你才能赚到钱。
有时候，这笔钱发在别的地方，但最后也会流入你的口袋。
都知道，人往高处走，水往低处流。
钱流向了不缺钱的人，苦流向了最能吃苦的人。
在信用货币时代，货币作为可以无限制造的子弹，一定可以稳定住局面。
一定可以对所有中间派，进行赎买。
既然每一份忠诚，都是花钱买的，到关键时刻，这个钱印出来，就可以了。
无非是，吃相好不好看，仅此而已。
作为一个从斗争中崛起的园区，深谙斗争的艺术。
园区操盘手，几十年下来，最大的优势是什么？
调转方向盘，绝不手软。
没有任何心理负担。
但凡影响了园区的生存，那天王老子定的规定，也能说改就改。
每次改的动作，都会不同。
有人只能看懂最直白、最粗暴的动作，换一个马甲，就不认识了。
但也有人，能春江水暖鸭先知。
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