单出是死牌，双出是王炸
一、单出死牌
有一次，在刷一个视频看到一个人在讲短视频技术，讲得还不错，还挺实用。
然后，我就去翻了翻评论。
给大家分享一招，大家一定要有一个 翻评论的习惯 。
因为评论代表了一部分用户的反馈、疑惑、痛点， 这里面就能找到商机 。
几乎所有的商机都来自于“痛点”。
你有好的方法解决痛点，则可以赚到很多很多钱。
这个视频有一个评论被顶到第一的位置。
这条评论说， 我听了你讲的，总觉得非常有道理，但是又觉得没有什么用。
有什么用？
我们这里已经很久没有看到这样的评论了。
以前，我们这里有一些人就评论说， 就是讲一堆大道理，没有什么用。
根据这些评论跟踪交流下来，可以发现，这些评论的人， 自己基本上啥也没有。
这个判断几乎是1 00% ，从来没有错过。
为什么会这样呢？
因为我们这里是一篇文章，而且是一篇公众号文章。
不是搞技能培训，不是操作手册，不是一门课程。
短短的一篇文章，讲共性的原理，大家有启发、有共鸣，才能有传播率。
读者来自各行各业，有做实体的，有做互联网的，有关注房产的，各不相同。
只有讲大家共识的部分，取 最大公约数，效果才能最大化 。
讲得很细的，类似操作手册一样的文章我们也不是没有发过，阅读量很低。
最大公约数文章， 只要你做过一些事情 ，看了自然觉得有启发，有用。
如果你什么都没做过，看了自然觉得无用。
世界上有很多东西是这样的， 单出就是一张死牌，双出才是王炸。
怎么理解这句话呢？
就上面短视频的例子而言，别人讲的已经是短视频的具体操作了，还是有人觉得没用。
因为一套课程，讲得再好，本质上不过是老师讲了几句话而已。
这套课程不是粮食、衣服、房子、汽车，而是来 提升你的生产力 的。
单出课程这张牌， 一点用都没有 。
如果你是卖农产品的，你听了，可以改善你的短视频，自然可以提升你的销量。
但是如果你本身什么都没有，你听 1 000 遍 都没有用。
金融、技术等等很多东西，都是这样，单出是死牌，双出才是王炸。
光是金融本身，一堆钱倒来倒去，不会产生任何价值。
只有服务于实体，发现一些有生产力的项目，将钱投进去，才会产生价值。
文章有没有价值，取决于你，而不是我。
就像那个评论短视频课程的人，她根本就不做短视频，她当然觉得没用。
作者也根本不在乎她的评论，就算被顶到第一位，作者也不删。
二、双出王炸
以上的道理非常简单。
但是生活中还是有一些让人迷惑的东西。
举例来说，有些人认为颜值是王炸。
一个美女，天鹅颈，杨柳腰，就能获得很多资源。
其实这个看法是错的。
颜值也典型的是“ 单出是一张死牌，双出才是王炸 ”的资源。
如果单单是说长得好看，演艺圈里面长得好看的美女太多了。
真正能成为演员，并且火的就没有多少了。
就算是靠颜值火了，也不能长久。
古人早就意识到“ 色衰而爱驰 ”。
你不可能永远十八岁，但是永远有十八岁的美女。
但是一个美女，如果获得任何一个技能，则就是王炸。
比如+演技、+唱歌、+销售、+财务等等。
比如一个美女，是做销售的，那么颜值就能带来很强的亲和力。
别人看见你是美女的份上，破例跟你多说几句。
就这几句，可能就带来订单的增长，销售的增加。
还有一个典型的让人们误解的就是人脉。
人脉，很多人认为很重要，拼命参加各种社交。
其实人脉，也是典型的“ 单出一张死牌，双出才是王炸 ”的资源。
有些人，把和一些大人物的合影贴在墙上。
但是一旦出事了，这些大人物根本就帮不上什么忙。
如果你不能提供相关的资源的话，就算认识很多人，一点用都没有。
以前有个给我装空调的师傅，说自己当年出道的时候，是和苏宁的张近东同一批卖空调、电器的，所以非常熟。
但是师傅也说了，有啥用呢？
他又不能给张近东带来什么价值。
最多早期的时候，跑去买东西，能找张近东要点优惠。
但是当你手上有资源、技能等价值的时候，你的人脉多，就非常有用。
因为你可以非常快的将资源卷积起来， 形成巨大的价值，成为一个王炸 。
所以，其实操作是相反的， 当你具备较多资源的时候，你就应该多去认识人，多去增加自己的人脉。
罗永浩就曾经谈到T 1 发布后，手机圈很多人觉得他做的还不错。
但是由于他没有跑到手机圈社交，导致一些很轻松可以解决的问题，后来花了很大的代价。
而当你自身没有太多资源和技能的时候，就应该专注技能的提升和资源的积累。
你到处跑各种场子，进行社交，其实认识那么多人也没有什么用。
你不能给对方提供什么价值，就算是认识一下，别人后来也把你忘了。
三、卷积资源
其实发出“无用”这样评论的人，本身没有什么资源，也比较迷茫。
那么资源是怎么来的呢？
我和很多大咖交流过，大家共同的感受就是：
干的过程中卷积起来的。
比如说，你是卖苹果的，那你就去摆摊去卖。
卖的过程中，就会有一些客户觉得你的苹果不错，人也靠谱，就多次来买。
你就获得了一些稳定的 客户资源 。
可能是某一天，有个客户说，小伙子，你这里有没有桔子？
你说没有，其实你也不知道哪里可以进货桔子。
因为客户需要，然后你就找一个卖桔子的，给客户代购一篮桔子。
找你卖桔子的多了，你就从中卖桔子的同行那里找到卖桔子的众多进货渠道。
从中间选一个价格便宜，质量可靠的渠道。
这样，你就获得了一个 进货的资源 。
突然有一天，有个客户说，小伙子，你这里有没有榴莲？
你也不懂榴莲，也没有进货过榴莲，你就去找啊。
同样的道理，只要能赚钱，进货渠道总是可以找到的。
这样，你就可以考虑开一家水果店了。
在这个过程中，你自然认识了一些跟你一起摆摊的同行，就可以一起开一家水果店。
这样 人力资源 也有了，水果店可以开起来了。
哪天，你发现可以在视频号上卖水果，可能一不小心就变成大V了。
然后你就开始卖百货了，也没有多少人记得你曾经只是卖水果的。
抖音上确实有一些人，开始是卖什么东西的，然后用户就很好奇，你这些东西是怎么做出来的。
然后他们就变成制作达人了。
除了你主动地去找资源，还有一个被动过程。
你一旦开始干， 别人就慢慢都知道你是干这个的 。
就开始找你，资源就开始向你聚集了。
这才是 “脚手架定律”的真义 ，而不说仅仅靠上班获得资源。
有很多迷茫的人问我，我真的不知道该干些啥可以赚钱。
我通常会问一个问题：
你在工资之外的第一笔收入是什么？
每个人周边的资源其实是不同的，路径也是千变万化的。
你没有别人的资源，照抄别人的模式是不会成功的。
你工资之外的第一笔收入，往往体现了你资源卷积起来之后的变现。
你别看是一笔不大的收入，可能就是你周边所有资源的综合体现。
然后你就考虑这笔钱能不能重复赚，放到更大的范围，更多的地方。
既然赚到了第一笔钱，就有可能有第二笔钱，第三笔钱。
失败是失败之母。
成功，是成功之母。
失败从来不是成功之母。
成功，就是 成功的事情反复做 。
大部分人，从来没有赚到过工资以外的任何一笔收入。
确实，有的人工资以外的第一笔收入只是意外所得。
那就要继续探索，直到获得第一笔收入。
接下来，你就考虑三个问题：
你为 什么 人群提供价值？
你提供的是 什么 价值？
你是在这个领域是最 什么什么 的人？
“ 什么 ”这个部分，那是要由你来填空的，而不是我。
四、结语
人的基本需求无非是“ 衣食住行，生老病死，爱恨情仇 ”。
除此之外的资源，往往都是“ 单出是一张死牌，双出才是王炸 ”。
比如颜值、人脉等等。
真正要获得成功，还是要自身具备一定的实力。
而这些，都是在干事的过程中卷积起来的。
出来干，重要的是出来。
上台演讲，重要的是上去。
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