本文原创2500字
张阳，7年累计写了 958.7 万字的流量 专家
2024刚开年，
抖音就给我发红包了。
我顾问+投资的一个店铺当天销售额破30万，
在宠物类目排名升到第4了。
真的不容易。
开春我跟几个抖音头部商家吃了饭，
最近又见了很多抖音服务商，
只有一小撮人拿到了开门红，
大部分人过的很不舒服。
汇总了下，大家的共识，
简单聊两句 2024年抖音电商的趋势 吧。
一、
2024抖音电商谁还有机会吗？
头部商家，每个赛道的前5前3有机会。
在目前抖音电商规模，进入了平缓期以后，
这些头部，靠着 品牌效应的自然流量+超额的广告投放预算 ，
还在气势如虹的抢市场。
这样，就造成了， 新玩家拿不到多少免费流量了 。
虽然商业化投放总量还在增量，
甚至有些类目，
头部商家的投放占比已经有50~70% ，
哈哈，这就差不多垄断了啊，
非常不抖音化！
这不是抖音算法一贯削山头的风格。
二、
那 腰部 和 尾部 的机会在哪里？
和前几年比，
很多卖货腰部尾部流量下滑了不止一半。
以前发一个作品，还能 几千点赞 ，
今天发一个作品，只有 几十个赞 ，
不能更多了。
自行车都换成了法拉利了，
流量还是原地踏步，甚至倒退，
卷的不行，真要死人！
很多尾部，以前纯靠自然流量，
不说发大财，
养活小团队没啥问题。
但是，现在感觉， 付费投放广告的比重越来越高 ，
投广告不赚钱，
不投没流量。
所以啊，
开工已经有一段时间了，
很多做短视频的同学说：
今年做抖音，开门红似乎看不到了，更加更迷茫了
今年怎么搞啊？
很多人喊：
全面放弃抖音，卸载抖音！
2024真的完全没机会了？
去年11月，我就发文章说：
2024抖音电商就是抄拼多多。
前两周我又强调了，
这篇文章，
有快 10万人 看过了。
过完年，抖音就先给服务商做培训了，
反反复复的喊出：
低价低价低价低价低价低价低价
彻底全面向拼多多靠拢
按照这个节奏，
今年第二季度，就是服务商对商家灌输啦！
去年11月我就放风了，
我这里都是领先半年的信息源，
我这种短视频流量老油条，
你真的不关注吗？
三、
去年11月我喊抖音抄拼多多，
被人反驳：
抖音就是靠广告费活着，
商家搞了低价，
哪有利润去投流啊？
抖音不可能放弃自己广告收入吧。
还说我是个傻逼，一点商业常识都没有。
我就无语了，
我从2019年开始做抖音，给企业提供短视频流量咨询，
你但凡认真关注我，看看我的公众号，
用几年时间总知道我的预判，准不准吧？
大哥，
你是不是没考虑过 低价也可以投流 啊？
我说一个某行业的数据：
同样产品，如果成本20块钱
如果卖29.9，Roi（投产比）只有1.5
如果卖9.9，Roi（投产比）大概是4
这时候商家有两种想法：
要利润，放弃规模，这就选Roi（投产比） 1.5
要规模，放弃利润，这就选Roi（投产比） 4
这一来，腰部商家彻底没戏咯，被逼死啊！
你可能会说，平台怎么可以这样残忍？
平台说， 拼多多之下，谁能独善其身？
不卷拼多多，不向拼多多看齐，
那我是100%的没戏！
再不搞这套，那我平台就没了。
抖音电商把 学习拼多多 作为第一战略，
真的不要怀疑，这个决心。
抖音电商2024年目标3万亿，
直播天花板2-3万亿之间。
增量从哪来？抄拼多多啊！
很多抖音下沉人群，有观看没付费。
用低价产品，吸引他们掏钱啊！
这是拼多多已经跑通的流程，
抖音电商没必要质疑，抄作业就行了。
淘宝天猫 今年好惨 ，
高管在警告内部团队，要有危机感。
包裹量不但被拼多多超越，都已经被抖音电商赶上了。
所以在今年，
淘宝天猫把抖音电商作为头号敌人。
因为打不过拼多多，
包裹量也输给抖音，成为老三了，
好惨啊！
四、
再说， 低价+投流 ，
也就是80%的商家干不动了，那不是还有20%呢？
20%能玩的商家是谁？
那些财大气粗的老玩家，old money，
还有胆子大的赌客 ，
赌什么呢？
赌亏钱获客 ，前端亏损30%，甚至更高，
我真见过一个大哥说，
他就赌老顾客复购，还有搜索流量：
我算过了，抖音低价投流，会把我这行业80%都干死。
我对我产品有信心，只要用户复购到第五单，
我就赚钱了。
那还有什么玩法？
还有谁有出路？
尾部商家，个体户也能玩，
有机会。
只不过要调整预期了，
小团队，个体户，主打一个：
老子不投广告
多拍视频，多做直播，薅免费流量
勤奋致富
现在抖音流行一个词，叫 穷播 ，
就是不花一分钱。
当然，这种状态下，
也不要幻想什么年入百万。
一年赚个10到50万，
小日子过过也倒滋润。
打个比方，
现在是重点大学分数线提高了。
学霸不受影响，人家上北大，分数高的很，
学渣也不怕，反正我去技校，学一门手艺饿不死人。
腰部的同学可就难咯。
每天加我微信的有300人，
大概100人是腰部商家。
问我：
有没有陪跑，
有个十几万块预算。
我说：
你省点钱，
上上课就行了，
补补关键信息就行了。
这让我想起来，我以前的 游戏行业 ，
也是这么卷。
从第一天回本，到最后厮杀到，
90天，180天，甚至365天回本，都可以接受了。
要不然就是，
小而美的独立游戏工作室，还能活着 。
难道电商也要进入这样的阶段吗？
五、
最后考试划重点，
什么叫抄拼多多？
抖音电商商家运营部门，
分成 A、B 两个组。
A 组负责品牌商家、B组负责白牌商家。
B组鼓励白牌商家：
做极致供应链，极致性价比的产品。
把其他成本都去掉，
你做到低价，
抖音电商给你送自然流量。
有人问我：
极致性价比，咋个极致法儿啊？
我跟抖音缠缠绵绵这些年，
不说对它了如指掌，
也基本知道他的脾气。
人家是尖子生，要求高的很哟。
抖音对低价，对性价比的定义应该是：
拼多多的价格
天猫的品质
京东的物流速度
肯定有老板大喊一声：
哇塞，好难！
呀哈，人家是尖子生，要卷第一的存在，
对商家要求也高啊！
马马虎虎糊弄是不行的。
最后我再凡尔赛一句：
2024刚开年，
抖音就给我发红包了。
我顾问+投资的一个店铺当天销售额破30万，
在宠物类目排名升到第4了。
有人问：
你怎么做到的？
我都说了啊，
低价+投放 啊！
别人卷不动，我来卷啊，
先把店铺做起来，以后吃复购啊！
说穿了，
2024年抖音有没有开门红，
就看你能不能跟上抖音的政策啊！
抖音电商相关负责人表示，文中的相关数据不实。
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