题图由我厂AI生成
大多数中产都赚不到工资以外的一块钱
一、工资以外的一块钱
大多数中产的唯一收入来源，就是打工，根本就没有其它收入来源。
对于中产来说，失业就是人生的灾难，是世界上最可怕的事情。
如果中产失去了这个唯一收入来源，就失去了立足的基石，然后就失去了一切，包括老婆、房子，健康，甚至尊严。
那些短视频平台，讲自己失业，都变成一个赛道了。
你看看中产的那个生活环境，每天就是上班下班，周边就是那几个同事，很少的几个朋友，不是一个人没赚钱路子，是大家都没有赚钱的路子。
我曾经讲过一个标准，就是：
赚到工资以外的1块钱。
不是1000万，不是100万，不是10万，甚至100块都不是，就是工资以外的1块钱。
大多数中产，连工资以外的1块钱都是赚不到的。
你不信，你拿这个标准衡量一下你自己，还有周边的同事，还真就1块钱都赚不到。
注意，这里指的是通过生意赚到钱。
当然，更准确的描述是，在一个正确的方向，可以持续的生意模式下，赚到1块钱。
那种什么在路上捡了1块钱，薅了别人优惠的羊毛，这种都是不算的，是要你真正靠生意赚到的。
为什么赚1块钱都这么难呢?
因为生态位不一样。
打工是打工的生态，老板是老板的生态。
你打工，你就没有生产资料，也没有客户，就是赚1块钱都难。
就像你让沙漠里面的狼去抓一条鱼，大海里面的鲨鱼咬一块仙人掌回来，它们根本就做不到。
沙漠里面，连水都很少，找到鱼就更难了，大海里面就没有长仙人掌。
这不是你能力强弱的问题，而是生态位的问题。
一旦你找到一个路子，赚到了1块钱，那就说明你的生态位发生变化了。
你能赚到1块钱，你就能赚到2块钱，就能赚到100块，1万块。
你把赚1块钱这件事情重复1亿次，那就是A9。
找到泉水，就能顺着泉水找到小溪，找到小溪就能找到大河，找到大河就能找到大海，星辰大海。
就像一个生活在沙漠里面，一辈子都没见过鱼的人，找到了大海。
以前，抓一条鱼，对他是不可能的事情，现在就变得无比简单了。
二、中产的死穴
有人可能会说，你讲的不对，我搞理财、基金、股票、大饼、房子等等，也可以赚到工资以外的1块钱啊。
你仔细想想，你搞的这些东西，有什么共同点？
它们都是某种投资，而不是生意。
再说直白一点，就是它们都不需要一种能力，就是卖货的能力。
平台都给你搞好了，只要合适的价格，你就都能卖，不需要你有很强的卖货能力，甚至有些卖出就是点一个按钮就行了。
投资，本质是金融，而金融能赚钱，本质是建立在某种生意赚钱的基础上。
而任何生意，都需要把货卖出去，你卖出去货才能赚钱。
卖，这可是一个大学问，包括marketing,sales等等。
这是一条很大很大的科技树，足以在大学开设数门商科课程。
但是中产们有这个能力吗？
没有。
中产从小就被灌输，以后长大了要当一个科学家、研究员、飞行员、程序员、老师、医生、律师等等。
从来就没有人告诉他们，卖货才是赚钱的核心能力，他们甚至还有点瞧不上卖货这件事情。
事实上，机票卖不出去，你是再好的飞行员也是没有收入的。
互联网公司的产品卖不出去，程序员也是要被裁员的。
就算是教授，你也得招生，老是招不满，这个岗位也就没有了，补贴除外。
那么，中产能在工资之外，可以赚钱的领域，几乎都是不需要卖货能力的。
或者说，需要卖货的能力极少。
这就解释了，为什么大部分人都抓不住风口，创业也不能成功。
因为就没有那个能力。
你就算把爱马仕、LV、Gucci给他，他都卖不出去，只能打很低的一个折扣，让二手贩子收走了事。
中产这个死穴，肯定不是我第一个看出来的。
事实上，早有人看出来了，而且专门定制了解决方案。
这么多人根本就没有赚钱的能力，就是一个大市场，绝不会说没人考虑这个市场。
就像基金、股票这种，就是你啥也不用管了，不用管进货、卖货、广告、经营等等，你只要出点钱，就有机会获得回报。
美国人的养老生活，就靠各种共同基金了，80-90年代迎来了大牛市。
但这并不是天然成立的。
你以为你会赚钱，实际都是别人设计好的，而且就是针对你不会卖货这个能力设计好的。
你想，这整个生意里面，你是搞了产品研发，还是进行了产品销售，还是做了什么广告？
整个生意环节，你一项都没有参与，只是出了一点钱，其余的都不要你操心。
这个本质上就是“代客理财”，而不是什么生意，你并未直接参与任何环节。
你走这条路，可能会赚点钱，但是很难发财的。
这也是没有办法。
有人可能会想，既然别人不会，那我把别人教会不就行了？
凡是试图直接教别人赚钱的尝试，必然是失败的，是死路一条。
这个跟你是不是真有赚钱的技巧，没有关系。
你没有赚钱的技巧，当然是不行，你真有赚钱的技巧，也不行。
因为大部分人根本就学不会。
就算什么都搞好了，在卖货这个环节，大部分人就卡住了。
他既没有客户资源，也没有耐心卖货，更没有能力，回头过来就说你的方法不灵。
倒是有一个尝试，算是成功的。
阿里巴巴的使命是什么？
让天下没有难做的生意。
这实际上就是对于大部分人卖货能力不足的另一种解决方案。
阿里这类的电商，解决了无数的问题，流量的问题、货源的问题、支付的问题，快递的问题等等。
这才让小商家在上面可以卖货，对商家卖货能力的要求减弱了很多。
三、扬长避短
有没有第三条路呢？
还真有。
第三条路就是，既然我没有太多销售能力，我就不管了，我就找那种不需要太多销售能力领域，不就可以了吗？
有人就奇怪了，任何生意，都需要把货卖出去，不需要太多销售能力，怎么赚钱呢？
以搞房子为例，很少有人讲卖房的事情，为什么呢？
因为搞房子讨了一个巧，就是你不需要卖，直接把房子抵押给银行就行了。
这就相当于短时间内把房子“卖给”银行了。
那你还需要什么销售能力呢？
而且搞房子这个领域，是极少数是要你直接参与，而不是“代课理财”。
但是这种领域，实在太少太少，甚至有了稀缺性。
楼市，你不用担心它未来不行，这么多没卖货能力的人，只能指望这个了。
要是一直不行，那别人就会一直把钱存着，内需和消费就会低迷不振。
还有一个有意思的领域。
高校其实总有一些技术成果的，但是以前高校里面的教授、博士创业，是很难成功的。
有成功的例子，但是不多，道理也很简单，就是教授、博士们做研究可以，也不善于做产品，更不擅长卖货。
但是像智谱AI这样的公司，市值都短暂超过小米了，也算是一种成功。
这是怎么做到的呢？
其实智谱最早是做企业侧的大模型落地的，商业上并不是很成功。
但是有一家公司，引起了大家的注意。
那就是Anthropic，这个反人类公司马上就要上市了，目前市值9650亿美元。
看看Anthropic的年化收入：
1月：90亿美金
2月：140亿美金
3月：190亿美金
4月：300亿美金
5月：450亿美金
非常奇怪的是，这家公司获得了这么高的收入，但是几乎没有什么销售。
就是你只要模型做得好，别人自然就买了。
这在人类历史上，是从未有过的。
即使是互联网行业，像腾讯这样的公司，早期已经有了巨大流量，依然是不赚钱的。
腾讯差点被卖掉，还没有多少人买，这个事情很多人应该知道。
智谱、月之暗面等等都往Anthropic这个方向转型，收入在今年获得了大幅增长。
其实他们内部大部分都是研究员，是做研究的，并没有太多销售。
就是看到了这个趋势。
就是说，你搞AI这行，不是说你不需要销售能力，而是对你的销售能力要求并不是很高。
我很早就看穿了这一点，那么实践的效果如何呢？
有人老想看我们的笑话，这让他们失望了。
因为现在不光是我自己赚钱，而是很多我带的人都开始赚钱了。
这种东西，你是说不了假话的，那是别人跟着赚钱了，这可不是自说自话，有就是有，没有就是没有。
有会员就说，我那个爆款课程，完全不是一个课程，而是伪装成课程的“理财产品”。
就是有人才搞了一个月，就达到每天收入800多了，一个月就是2.4万。如果用房租衡量，假设一套房租3000，那就相当于8套房的出租收入，快赶上一个全职工作的收入了。
对于买课程那点钱，就差不多是2天多回本，回报太高了。
还有个兄弟，今天就说接了一个大单。
他们，都是没有太强销售能力，没有AI基础的人，也赚到了。
指一个正确的方向，并不容易，这些都是以前很早我算到的。
今天只是写出来而已。
四、结语
大多数中产根本就赚不到工资以外的1块钱，要做到这点，比登天还难。
原因是他们的生态位决定了没有生产资料，没有客户资源。
而他们也缺乏最关键的卖货能力，一旦失业，只能进退失据。
他们以为能赚钱的领域，实际都是被设计好的“代课理财”，很难发财。
只有极少数领域，比如房产、AI等等，巧妙的规避了这些问题，才能赚到大钱。
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