做垂直领域拧上最后一个螺丝的人

做垂直领域拧上最后一个螺丝的人

一、最后的螺丝

有很多朋友说，工业革命系列打印出来了，准备给孩子看。

你先别给孩子看，你自己先看看。

我们写这个系列，就是因为有很多人基础太差，这会导致我们后面的内容你看不懂。

这个实际上是童子功。

很多人嚷嚷着要干货，其实并不是要什么知识、经验，而是要 捷径 。

最好是你把一桌子菜做好，他直接过来举起杯子，说大家开吃，就可以了。

最好是你把整个赚钱机器装好，他过来拧上最后一个螺丝，就赚大钱了。

然后他还能说，我是出力了的，毕竟最后一个螺丝是他拧的。

看什么看，说的就是你。

你就说，你是不是就是这么想的？

虽然这个想法很不靠谱，但是比很多创业的人强很多。

很多创业的人一开始就想搞个大的。

比如最近这些人在看很火的创业电视剧《风吹半夏》，赵丽颖老师主演的。

昨天看到一个人，疫情前跑出来创业，租了一个别墅当办公室，花了 6 5 万 装修，就没钱了。

然后疫情来了，然后就没有然后了。

装修的人赚了钱，卖办公用品的赚了钱，房东赚了租金。

老板自己什么都没有得到。

这是什么呢？

这是毫不利己，专门利人的 活菩萨 啊。

跟我一起念，必须得用《新白娘子传奇》的调调：

救苦救难救世界。

大慈大悲善门开。

创业的成功率只有 千分之五 。

为什么呢？

你想，创业是这种情况：

产品是新的

是否满足市场需求不知道

流量没有，客户在哪里不知道

资金有限

按照我们前面讲的，一个生意成功，你得满足所有条件。

这种一个条件都不满足的， 不成功，才是正常的，成功才是奇了个怪的事情 。

就算你想法是真的好，可能成熟要1 00 年。

郭德纲讲，早期的说书人都不怎么讲《三国演义》。

因为识字的人不多，《三国演义》不怎么普及，讲三国听众很少。

反而那种要求拧上最后一个螺丝的，几乎肯定能成功。

因为拧上一个螺丝并不难。

只是，这里面有一个小小的问题。

一个生意，几乎所有条件都具备了。

别人凭什么让你拧上最后一个螺丝？

你是董事长的小舅子么？

你是紫微星有难么？

还有人说要看我的豪宅的，难怪你赚不到钱。

这句话一开口就是错的。

一套房子，好地段，好小区，好户型，价格必然就高。

赚钱要靠差价，你成本这么高，凭什么靠这套房子赚到钱？

所以，你要求的拧上最后一个螺丝的机会不能说没有，但是几乎等于零。

但是，等等，我们是不是可以再往前挪动一步？

比如，什么情况下，最后一个螺丝只能由你来拧？

二、修理的价值

我们先看看拧上最后一个螺丝的利润如何？

通过工业革命系列，你会发现，一个发明，往往是很多人努力的成果，发明人不止一个。

比如说蒸汽机，那其实是伽利略、托里拆利、惠更斯、帕潘、塞维利、纽卡门等等无数的牛人跨越了百年的努力才最终成型。

瓦特并没有发明蒸汽机，只是最后完成蒸汽机商用的人。

但是对于大众来说，前面的人大家都不记得了，只记得瓦特。

灯泡也不是爱迪生发明的，爱迪生其实自己买了别人好几个专利。

爱迪生只是将灯泡做到点亮1 200 小时的人，这就让灯泡商业化了。

别的你一个都记不住，就记得爱迪生发明灯泡了。

几乎所有领域都是这样的。

最后一个拿走所有利润。

其中的道理也不复杂。

比如一个产品，需要1 00 个条件成功，哪怕就缺1个，那么这个产品的价值是多少呢？

是零 ，完全不能用。

比如你买了一台电脑用来写作，2 6 个字母键中有一个坏了

这个基本就不能用了。

谁能换上这个字母键，谁就能收一整个旧键盘的钱。

修好一件完全不能用的东西，利润到底是多少？

理论上就是 这个东西的价格。

那我们换一个角度来看，那么瓦特有没有可能只是“修”好了以前的蒸汽机？

这个还真是这样的。

最早，瓦特的商业模式，就是改装已经在煤矿上的使用纽卡门蒸汽机来赚钱的。

当瓦特积累足够的商业和技术经验之后，就可以推出自己全新的蒸汽机了。

所以，拧上最后一个螺丝的想法是可行的，成功率和利润是有保证的。

那为什么修理电脑、手机等等，不是那么赚钱?

因为你会修理，别人也会修理，会修的人越多，利润越低。

实在不行，客户还能买一个新的。

新产品和会修理的同行，共同的决定了修理的价格。

如果一个东西，世界上只有你一个人能修理，而重新购买新产品还很贵，那么你就能拿到很高的利润。

汽车行业有一个概念叫“零整比”。

什么是“零整比”呢？

就是你把一辆车的零件全部拆掉，所有的零件价格加起来，相对整车价格的比例。

比如说奔驰的零整比是8 40% ，意思就是你把这个车所有的零件换一遍，花的钱等于要买 8 .4 辆车。

零整比越高，维修价格越高。

那为什么没有人把车买回来，把零件拆了卖呢？

因为你卖不掉，早年还真有人这么干的。

总有人问我，一个房子应该打几折?

这个思路是错的。

因为前提是这个房子本身就有价值，本身没有价值，打几折都是烂货的。

本身有价值，有一些缺陷，就有了折扣，然后你判断这个价值可以修复。

这就是你赚钱的基础。

请注意如下句式“ 这个东西什么什么都很好，只是。。。 ”。

这个就是发财的机会。

比如说一套房子，什么都很好，就是离市区隔一条河，价格上不去。

那你就要分析一下，这个城市会不会修桥。

有时候还真是的，一下子修了两座桥，还有地铁，房价直接原地起飞。

再比如说，一套房子，什么什么都很好，就是有点老，装修破烂。

那你装修一下，这中间就有利润。

你要修，就修有价值的东西。

一个烂货，你修它干什么呢？

越修越完蛋，花的钱比重新买还多。

三、修理的境界

当然，我们不是让你去做一个维修工，而是一个看问题的视角。

对于发现需求，有什么找 颠覆性创新、寻找细分蓝海 等等方法。

但是这些还是需要很强的创新能力和敏锐的洞察力。

对于大多数人来说，还是无法着手去做的。

但是“修理”这个视角不同。

首先，修理的角度，是最容易进入一个市场的。

有很多人为什么学东西总是学不会呢？

是方法错了。

一开始，就从全新创造一个全新的东西的角度去思考的。

创造的崖壁太陡峭，壁垒太高，成功率太低。

一个依壁雕琢的事情，怎么可能成功？

不要老想搞个大新闻。

瓦特就是从修纽卡门蒸汽机开始的，爱迪生就是先从修电报走上发明之路的。

修理就容易得多。

因为，你修理的东西，本身是有价值的，是全套被市场证明的。

你只是修理其中的一个环节。

很多东西，并不是难，而是你没有往那个角度去想。

如果从修理的视角看，一个消费者是什么？

就是处在修理0 % 的刻度。

如果从修理的视角看，一个创造者是什么？

就是处在修理1 00% 的刻度。

消费者和生产者之间，只是差了一个1 00% 的修理工。

那么这个中间，就是各种修理的难度，你是可以一步一步去达到的。

修一个系统的1 % ，这个是水平比较浅的。

修一个系统的3 0% ，就需要对这个系统有 80% 的了解。

修一个系统的1 00% ，就是所有东西你都能换一遍，那么离创造只差一点点。

什么情况下，你有机会能拧上最后一个螺丝？

就是你的修理境界比别人高。

看书学习的话，你只能学到0 .5% ，因为你连手都没有动过，很多东西你根本不明白。

有人说，懂了那么多道理，依然过不好这一生。

其实你没有真的懂。

一个修理者，甚至在很多细节方面比创造者还懂。

一个游戏的玩家，比一个光会看书的人都强。

有些游戏玩家，甚至能想到游戏设计师自己都想不到的问题。

其实创造者并不是在1 00% 的刻度，创造者比修理者还是多一个原始框架的蓝图。

这是很多修理者一辈子迈不过的坎，但是这不是我们今天要讨论的内容。

我们再强调一遍，不是说让大家去做修理工，而是做 价值修复 。

下面，用三个角度来阐述“ 价值修复 ”的概念。

第一个角度是时间的维度。

大家有没有发现一种情况，就是有很多电影、电视剧喜欢翻拍。

一个作品，已经有了经典在前面了，为什么还要翻拍炒冷饭呢？

你错了。

因为时代不同了。

其实电影和电视剧的风险极大，经常拍的时候觉得不错，结果票房惨淡。

翻拍经典就不同了。

故事是一个好故事，市场受众也有，成功率就很高。

只是什么呢？

你一个老电影，清晰度不够，现在都是1 080 P了，老电影还是模模糊糊的。

这就让人不能忍。

再一个，时代的审美不同了，受众也有变化。

老版的你看过，年轻人没看过啊。

比如现在的年轻人，就是喜欢看个唯美的，情情爱爱的。

那你翻拍武侠，就要用精美的布景，请小鲜肉+扎死人的锥子脸，加重爱情的戏份。

武功方面，要往仙侠的路子上走。

再加上和老版的经典有联系，也容易有话题。

老版的里面周海媚演周芷若，你可以请她在新版里面演灭绝师太嘛。

老版的观众看不惯？

那就不是给你看的。

还有很多版权早已经过期的经典鞋、衣服。

当年也是一代爆品，全球热销，各种款式未必过时。

你可以拿过来，结合当前的趋势去做，销量也是有保证的。

第二个角度是空间的角度

有一个东西是很好，但是在你这个地方没有。

这个就是机会。

比如说《阳光姐妹淘》，中日韩拍了三个版本。

因为中日韩虽然都是东亚文化，但是还是有很大的差异的，需要进行本地化。

中国的互联网公司，早期很多就是把美国互联网公司的东西拿过来做本地化改造。

但是做着做着，很多方面都超过美国了。

现在的团购，早就不是原来美国的那种团购了。

而现在的QQ，也早就不是原来的ICQ那种模式了。

第三个，就是技术门槛。

大多数人只能修5 -10% ，你能修这个系统的3 0% 以上。

甚至有的修的比原版还好。

那么你赚钱就比别人多。

重庆原来有一个工作叫“棒棒”。

因为重庆是山城，所以，需要人帮着挑东西，这个就是“棒棒”。

就是全身上下的资产 只有一根棍子 。

那么有的人还真的就靠一根棍子做起来了。

先是帮人挑东西，赚苦力钱，然后就拿这个钱做二房东。

这就比做棒棒有技术含量多了。

这个就是对闲置房产进行价值修复，养活了一家人。

如果你能对一个房子进行大修，而且修的非常好，那就非常有价值了。

别人的文章讲的很好，就是不太容易让人看懂。

你能将这些文章写的让人看懂，就有巨大价值。

房子是这样，很多项目更是这样。

你可以试着将有价值的项目找出来来，看看你有没有能力修复。

事实上，很多人最开始起家，都是帮人做代理或者修理开始的。

微软公司最早的研发部，就是买了个市场上流行的dos版本在上面修修补补。

思科公司，最早的时候，就是把几种通信协议集成了一下，做成通用的。

这种例子数不胜数。

就算是天定的良缘，也会有辛苦。

所以，拧上最后一个螺丝是可行的，但是绝不是那么轻松。

请注意，“拧上最后一个螺丝”和“最后一个拧上螺丝”的概念是完全不同的。

拧上最后一个螺丝，你实际上是修复的第一人。

而“最后一个拧上螺丝”是别人螺丝都拧好了，你是最后一个，只能被人打成筛子。

四、结语

修理的好处就是成功率比较高。

从修理0 % 可以逐步提升到 10% 再提升到5 0% ，甚至1 00% 。

一步一个脚印，你的水平在不断提高，资源不断在增加。

当这些积累足够多之后，一遇风云就化龙。

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